兩國邊貿，由來已久。
清朝後期，兩岸邊民來往十分頻繁，黑河、璦琿商人，可在布拉維申斯克建店經商。
夏季上午十點鐘左右，商人們以鑼聲爲號，聚集江岸，然後乘船到彼岸，隨機燃放鞭炮，引俄人入店採購。
下午四點鐘左右鳴鑼，商人們鎖門閉店乘船返回。夜間，木板房由俄士兵看守，物品從不丟失。
俄人也到璦琿、黑河，或者經黑河、墨爾根（嫩江），到卜奎（齊齊哈爾）經商。
光緒九年之後，龍江兩岸採金業興起，人口劇增，促進了兩岸貿易的發展。
當時，璦琿、黑河頗爲富庶，而俄屆農工尚不如華人之勤，生活用品皆購於華岸。
十九世紀末，在布拉維申斯克經商的華人店鋪有五百多家。
庚子俄難之後，華人生命財產蕩焉無存，中俄民間貿易一度中斷。
民國十一年，蘇聯實行計劃經濟，禁止邊民進行貿易往來，民國政府也相應的封鎖了邊界以示對抗，但兩國邊民的易貨貿易私下仍在偷偷進行。
那紅腸是在冰城副食品廠定的，在倉庫裡都凍的邦邦硬，今天帶到島上這些，是昨晚特地搬屋裡緩開的。
果然，幾個人接過去紅腸，立刻放嘴裡嚼了嚼嚥下去，然後朝着盛希平等人比了比大拇指，“哈拉少。”
五七年，國務院批准黑河口岸開放。
六零年後，隨着中蘇關係惡化，貿易額收縮。到七零年一月，邊境貿易最後一次過貨，隨後停止。
“德生，再給他們倒兩杯，不要緊的，第一次見面，都是朋友。”
兩國民間貿易中斷時間太長，雙方都不清楚對方需要的是什麼，更無法用貨幣來兌換衡量。
盛希平等人很快就走到了江邊，這裡會有邊防站的人進行初檢。
孫景剛等人在黑河大半年了，跟各方都有聯繫，邊防這邊也有熟人。
幾個人一邊說着，目光都盯着那白酒，看得出來，這是饞蟲被勾出來了。
好在檢查的這些人，跟孫景剛他們也都熟悉，只粗略檢查一下，幾分鐘就讓過去了。
所以對方並沒有爲難他們，很快就通過了檢查。
盛希平事先就跟對方約定好了，他用各類日用品和輕工產品，跟對方換木材、鋼材、化肥、機械等。
孫景剛等人，提前就學習了俄語，雖然會的不多，只是些日常用語，這個時候也夠用了。
一九三三年，小倭子佔領黑河後，中蘇邊境民間貿易禁止。
剛開始，雙方都沒什麼經驗，交易廳裡亂糟糟的，連個攤牀、貨架子都沒有。
確立“平等互利、互通有無、以貨易貨、不動外匯、量出爲入、進出平衡、互不拖欠”的邊境小額貿易原則。
潘德生還特別有眼力見兒的倒了幾杯白酒，遞給對方品嚐。
如今的毛子，已經在走下坡路了，各類生活物資都很缺乏，更別提酒，那絕對是稀缺物品。
所以這一次邊貿開啓，依舊採取以貨易貨的方式。
這牌子，是盛希平之前跟人家約定好的信號，對方見到牌子，會主動過來聯繫。
對面那幾個人接過白酒一口就悶了，喝完之後，還不停的砸吧嘴，一臉享受的樣子。
做生意，最初的推廣最難，只要能吸引過來大量的客流，幾瓶酒而已，小事一樁。
這種紅腸，原本就是跟毛子那邊學來的，口味跟他們的很相近，也更容易被接受。
旁邊有人，切了幾片紅腸，遞給了對面這幾個人。
見到有人過來，孫景剛、張志強等人就連說帶比劃，跟對方打招呼。
之前，盛希平通過陳瑞卿的渠道，已經跟毛子那邊聯繫上了。
盛希平也是心中有顧慮，生怕提前走漏了消息，萬一被旁人截了胡，那他事先囤了這麼多貨物，指着零星貿易，要換到猴年馬月去？
對面的人也有顧慮，別看雙方在信裡說的多好，沒見到真人之前，人家也不太敢相信盛希平有這樣的實力。
島上有個簡易的交易大廳，跟露天棚子差不多，不比農村趕大集強多少。
這邊正擺着貨呢，那頭就有幾個毛子湊了過來，當他們看到箱子裡的白酒，還有紅腸時，全都眼前一亮。
沿着江面再往前走一段路，就上了島，這時候，還有第二道檢查。
盛希平不是官方人員，邊貿未開啓之前，跟對方聯繫，肯定要通過市裡。
八月，黑河地區和阿穆爾州雙方代表團在布拉戈維申斯克舉行會晤。
也巧，這其中真有人就在遠東地區，而且還很有實力，在軍、政方面都吃得開。
對面一羣人高馬大的毛子，裹的跟黑熊一般，正好奇的朝這邊看過來。
旁邊，還立着塊牌子，上頭用中俄雙語寫着騰躍貿易公司的名字。
這裡檢查就比較嚴了，每個人都得把帶來的包裹打開，一一檢查，確定沒有違禁的物品。
毛子那邊天寒地凍，不管男女都愛喝酒，尤其是烈酒，比如毛子那邊產的伏特加，就是高度烈酒。
潘德生他們一聽，立刻又給倒上了酒，依舊是每人一杯。
盛希平給潘德生他們使了個眼色，示意再給這些人多倒幾杯。
盛希平帶着人找了塊空地，鋪上事先準備好的帆布，然後把他們帶來的貨放在了帆布上。
所以，雙方纔約定了，邊貿開啓第一天，就在大島上碰面，一切事宜，見了面再說。
對面幾個人高興的不行，接過酒杯又是一口悶了，然後朝着盛希平他們連連點頭，咕嚕咕嚕的說了一通。
接着，幾個人就把他們帶來的包裹打開，裡頭赫然是一些呢子大衣、皮靴、望遠鏡等。
然後，雙方就在那兒連說帶比劃。
“盛總，他們說要用一件呢子大衣，換一瓶酒。”
“那個人說，要用一雙皮靴，換一瓶酒。”
盛希平這次過來，帶着翻譯呢，此刻，翻譯張大了嘴，一臉不可思議的跟盛希平說道。
盛希平聞言就笑了，“強子，德生，就照着這個標準換貨吧。”
一瓶白酒差不多一塊錢，一件呢子大衣咋地也能賣二十多塊錢，這生意，十幾倍的利潤，已經很可以了。
就這樣，那幾個人很快跟張志強等人完成了交易。
那幾個人高馬大的毛子男人，高興的歡呼着，還特別熱情的給了張志強等人一個大熊抱。人嘛，都有個從衆的心理，這邊一羣人比比劃劃的討價還價進行交易，就吸引了更多的目光，好多人都湊了過來。
潘德生他們還是照着之前的辦法，先給每個人倒杯酒，再給切片紅腸。
如此手段之下，很多毛子都來了興趣，分別用自己帶來的東西，跟潘德生他們叫喚需要的物資。
這其中，白酒和紅腸、罐頭等最暢銷，其次是各類日用品。
張志強、孫景剛等人已經慢慢適應了節奏，操着還不太流利的俄語，跟對方攀談、討價還價，很快，又交換了不少東西。
這些零星的貿易，盛希平根本不在乎，他想等的，是大客戶。
果然，沒過多久，遠處走過來幾個人，這幾個人的穿戴打扮乾淨利落，一看就跟剛纔那些人不一樣。
盛希平心頭一動，或許，這就是他要找的人。
果然，那幾個人來到近前，看到了牌子上的字，然後就朝着這邊大聲詢問。
“盛總，他們在找你。”翻譯聽見，立刻對盛希平說道。
盛希平點點頭，走到那幾個人面前。
“幾位同志，我是騰躍貿易公司的總經理盛希平，請問哪位是安德烈先生？”
盛希平說，旁邊的翻譯立刻對那幾個人轉述。
接着，對面一個金色頭髮、灰藍色眼睛，高個子的男人，朝着盛希平伸出右手，嘟嚕嘟嚕的說了一通。
“盛總，他說他就是之前跟你書信來往，約定好在這兒見面的安德烈。”翻譯立刻將對方的話說給盛希平聽。
盛希平忙伸出右手，跟對方握了下，“安德烈同志，很高興見到你。德生，倒酒，這幾位是咱們的朋友。”
潘德生早就注意到這邊的情況了，一聽盛希平的話，立刻打開兩瓶酒，拿出一摞酒杯。
給盛希平、吳毓丞，還有對面的幾個人，全都倒上了酒。
酒，是男人最好的語言，此時此刻，什麼都不用說。
盛希平端着杯子，跟安德烈碰了一下，然後一仰頭把酒喝了。
安德烈等人也一樣，一口就把酒喝了。喝完這杯酒，衆人相視一笑，頓覺親近不少。
就這樣，盛希平和安德烈，什麼都沒談呢，先喝了三杯酒。
然後，纔開始在翻譯的轉述下，雙方談論合作的事情。
安德烈的身份應該是不低，事先已經在布拉維申斯克以及阿穆爾共青城聯繫了大量的木材、鋼材、化肥等物資。
只等見過了盛希平，雙方談妥後，就可以聯繫發貨。
於是，雙方就換貨的方式，進行了磋商，最終，達成共識。
一箱白酒，換上好的木材兩立方米，或者一噸廢舊鋼材，或者一噸化肥，其他物資，也按照這個比例折算。
盛希平跟安德烈討價還價的時候，那翻譯都快傻了，感覺自己腦子根本不夠使。
一箱白酒才幾個錢？頂多十來塊，就能換一噸廢舊鋼材？現如今一噸廢舊鋼材的價格，差不多要上千塊呢。
天爺，這得是多少倍的利潤？感覺這比搶錢還快呢，而且搶錢還有危險，這沒有。
好在，翻譯的職業素養還在，儘管心中震驚到無以復加，還是很順利的給雙方轉述過去。
盛希平跟安德烈對最後的結果都很滿意，安德烈答應，從明天開始，就用嘎斯汽車往這邊運貨。
盛希平一聽，忽然有了個想法，“安德烈同志，不知道你能不能弄到車，就是你說的嘎斯汽車，來個十多輛。
要是有拉達小轎車，也可以來點兒，我這邊會給你相應的報酬，肯定不會虧待你。”
這麼多物資需要來回運輸，總得弄點兒交通工具吧？
毛子的汽車不錯，弄個十來臺嘎斯汽車，正好給木材加工廠用，多好？
至於拉達小轎車，相信國內有的是人想要買。
安德烈聽了翻譯的話，愣了下，“這個，我需要回去聯繫一下。
嘎斯汽車應該可以，拉達估計新的弄不到，我們這邊也限額，但是舊的估計差不多。
我可以找修理廠的人維修一下，再搭一些配件。盛同志，你看這樣可以麼？”
可以，那太可以了，反正庫房裡存着那麼多物資呢，不管換什麼回來，都是賺的。
拉達弄不到新車，弄幾臺舊的，給陳維國他們開着也行啊。
就這樣，雙方達成共識，也不用籤什麼合同，口頭約定就算數兒。
之後，盛希平示意潘德生他們，搬兩箱酒，半箱紅腸，半箱罐頭，算是送給安德烈他們的見面禮。
安德烈和他的夥伴一看，都高興極了，臨走之前，安德烈還給了盛希平一個大大的擁抱。
“哦，盛，我們是最好的朋友，伱等着我回去就給你發邀請函，請你去那邊做客。”
最大的生意談成，盛希平多少鬆了口氣，目送安德烈等人離開後，便站在一旁，看着潘德生他們忙活着賣貨。
第一天貿易，衆人都不清楚什麼情況，所以帶的東西不是特別多。
不等到下午，帶來的東西就基本上都被換走了。於是，衆人又大包小裹的扛着東西往回走。
來的時候連揹帶扛，回去的時候東西比來時多了好幾倍。
盛希平一行二十來人，揹着小山一樣的東西，吭哧吭哧憋的臉通紅，撅頭瓦腚的好不容易出了島。
到江面上就省力不少，可以把東西放冰面上推着走。
剛到江邊，就見到一大羣人呼啦啦圍了上來。
這些都是沒錢交保證金的客商，只能等候在江邊，當二道販子。
“大哥，你們這些貨賣不賣？要不就賣給我們吧，省得你們還得揹回去。”有人湊上來，高聲問道。
“等會兒，都別急，我們的倉庫就在附近，還是先到那邊再說吧。咱不能在這兒擋着道兒，等會兒還有人回來呢。”
咋地也不能在江邊就賣貨啊，於是盛希平喊了一嗓子，給弟兄們提個醒兒。
那羣二道販子一聽有門兒，立刻上前來，幫忙擡貨，送到倉庫那頭去。