“在報紙上打廣告？”
杜寶良以爲自己聽錯了，又反覆確認了兩遍纔敢相信自己還沒到耳背的年紀。
“這可不是鬧着玩兒的，在《濱城日報》上做一個版面的廣告，你知道得多少錢嗎？以咱們廠目前的資金能力，那可和背水一戰沒什麼區別了。”
“就算背水一戰，這廣告我們也必須要做！”
肖芒不容置疑道。
“蘭英，你來說說廠裡目前的財務情況。”
見說不動肖芒，杜寶良轉而問向一邊正在旁聽的韋蘭英。
韋蘭英沒想到矛頭忽地指向自己，愣了一下後，迅速反應過來。
“呃……咱們廠裡財務情況的確是不太樂觀，銀行貸款的十五萬，再加上學校借給我們的那四萬，看起來不少，可剛補發給工人們工資，又大批購買原材料，外加上償還先前欠下的部分債務，還剩下不到十萬塊。
廠裡還有一堆的水費、電費需要補交，另外組裝其他幾條生產線也都需要大筆的資金投入，如果再去拿錢做廣告，咱們廠在資金的流轉上就太被動了。”
她一口氣把話說完，將廠裡的財務狀況分析得很清晰。
杜寶良讚許地看了她一眼。
肖芒卻未置可否，垂眸不知在想些什麼。
過了半晌，肖芒擡起頭來，鄭重地看向兩人。
“還是不行。哪怕廠裡只剩下最後一筆錢，這個廣告也必須打。”
見杜寶良神情緊張，張口要說什麼，肖芒沒給他機會，而是繼續說下去。
“你們先聽我說。這件事絕對不是我一時心血來潮，任意而爲。廠裡目前的財務情況，我也瞭解，也明白你們的擔心。
可眼下整個市場都在發生着日新月異的變化，我們不走在市場前面，市場就會將我們碾個粉碎。我瞭解過去的銷售方式，帶着產品上門，挨個經銷社去推銷，這一套時至今日依然有效，我們將來也還要繼續這種方式。
但新的銷售模式也必須跟上，首先最重要的，就是打開我們廠的知名度，讓童樂這個品牌迅速成爲膾炙人口的知名品牌。而想做到這一點，廣告是最迅捷的方式。”
杜寶良被說得一愣一愣的，半天才想起反駁。
“可那也得先保證工廠正常運轉不是，那麼一大筆錢，萬一廣告效果不好，不就打了水漂。”
“所以，我們纔要想個比單純做廣告效果更好的方法，保證一定能打開童樂的知名度”
“哪有那麼萬無一失的方法？”
杜寶良皺起眉頭。
韋蘭英未說話，但眼中也帶着隱隱擔憂。
肖芒脣邊卻浮現出點點笑意：“方法有一個，細節還沒想好，但大致方向已經有了。”
“什麼主意，你先說說看。”
杜寶良這會兒也冷靜下來，見肖芒一副胸有成竹的模樣，再聯想到她曾爲了幫良山食品商店打開銷路，所用的那些新穎且有效的方式，他忽然意識到自己是不是太過保守了些。
韋蘭英也好奇地盯着肖芒，等着下文。
肖芒笑眯眯地望着兩人，緩緩道：“有獎競猜。”
“有獎競猜？”
杜寶良與韋蘭英異口同聲道。
“對，就是有獎競猜。我的構思是這樣的，在廣告投入前期，先在報紙上整版宣傳我們的兒童營養奶，主要包括營養成分、營養功效、對少年兒童的益處等等。
這期間將問題的答案都涵蓋進廣告內容中，問題主要是針對咱們童樂牌營養奶的幾個重要信息點，後面幾期的報紙上會有問卷，讀者填好後郵寄到我們廠，全部答對者就可以得到免費贈送的營養奶。”
肖芒邊說邊留意着面前兩人的反應。
韋蘭英越聽眼睛越亮。
杜寶良先是輕點了幾下頭，隨即面色又凝重起來。
“這種有獎問答的方式很新穎，也很吸引人。可按照《濱城日報》每天的銷售量，到時我們要贈送出去的營養奶，可是個不小的數字那，這又是一筆開支。”
“這個我也想到了。不過俗話說‘捨不得孩子套不着狼’，再說這波得到免費營養奶的讀者，也會成爲第一批產品體驗者。
如果他們喝完覺得咱們的產品不錯，無形中又會成爲我們的隱形顧客，一部分說不定還會自發爲營養奶做免費宣傳，發動身邊人來買。這種廣告擴散效應所能得到的收益，我想將遠遠超過付出的那些贈品的成本。”
肖芒一番話說完，才發覺杜寶良和韋蘭英都呆呆看着她。
“你們兩個……這是怎麼了？”
此時，杜寶良凝重的面容終於有所鬆動。
他哈哈一笑，拍了拍腦門：“人不服老真的不行嘍，我這老腦筋，怎麼就沒想到這些後續的效果。這麼一想，你這主意可真絕了，有獎問答……我敢說咱們絕對是濱城第一家，不，全國第一家都說不定。”
肖芒抿脣笑道：“杜經理，您就別謙虛了。方法我想到了，但具體操作起來，還得依靠您。這個活動只是我們打開市場的第一步，如果這次效果好，資金回籠快，我還有其他想法要實施，不過那都是後話了，先把這個活動做好再說。”
“行，我馬上就着手聯繫報社。”
杜寶良一旦行動起來，還真是毫不含糊。
“我也再去看看這個月的財務賬目，估算一下大約能拿出多少錢來用於投入廣告。”
韋蘭英精神振奮地說。
待兩人相繼離開，屋裡霎時安靜下來。
肖芒站起身，繞過辦公桌慢慢踱步到窗前，舉目遠眺。
她的心情遠不如表面那樣平靜，在她心裡還有更大的計劃正在醞釀。
童樂這個品牌的起步，纔剛剛開始。
而她與童樂的商場征戰之旅，也已吹響戰鬥的號角。