在魚罐頭如火如荼推銷售賣活動進行的時候，小菜生產線開工了。
按照之前的承諾，黃副縣長又來了，又是一番高度評價自不必說。
小菜的原料出自我空間那些拉秧的蔬菜，僅靠這些根本不夠用的，我只得提供品相不錯的蔬菜了，黃瓜，豆角，青椒，辣椒，統統用上。
配方就是母親教給我的。包裝按照白落雪的意見進行塑封包裝，這樣成本低。
黃副縣長來了不能讓他白來，第一批照送，宣傳照舊，彼此皆大歡喜。
知道了我的作風，不需要再開第二次大會，職工們已經紛紛請願了。我不得不讓王主任再貼一張佈告，通知下去，按照以前的政策鼓勵職工推銷。活動期限一週。銷售處的那些業務員又有的忙了。
一切好像都在按照我的計劃進行着。小菜兒的市場推廣效果比魚罐頭的還要好，訂單紛紛飛來。
蔬菜原料空間裡有的是，這個我不愁。原先設計的小菜生產線，計劃只白天生產，一看那訂單，一班制根本就供不上，白落雪提議改成三班。
於是我便召集中層以上人員開了個專題會議。目前開工的兩條生產線全部改成三班。技術處負責工人的生產操作培訓。東方公司的方工等人還沒有離廠，由他們負責講解操作要點，讓工人們儘快掌握。
產量提高了，要增加的勞動強度進而轉嫁到了如風如雪身上，他們又開闢了10畝地種植蔬菜。而我呢，早上除了做完批發業務之外，還得將2號倉庫備滿貨。
方工問我什麼時候開第二條副線，那是生產塑料包裝魚罐頭的生產線。見我遲遲沒有開工的意思，他便來找我。
他的意思是生產線改造完成了，新建的也弄好了，不試產驗收等於他們還沒有完成工作，離不了廠。關於培訓的事兒一兩天就會結束，他們到底能不能走？
這事兒我沒有馬上答覆他，我單獨找到白落雪跟她商量塑料包裝魚罐頭的事兒。成本是低，售價也低。玻璃瓶的魚罐頭相對來說利潤更高。
“不同的包裝卻是相同的口味兒，塑料包裝一上市，必然會衝擊玻璃瓶包裝的魚罐頭，這對自己的產品很不利。”
對於這個問題，白落雪幫我做了詳細分析。
“塑料包裝的產品現在先不生產，玻璃瓶包裝的賣得正紅火，沒有必要跟自己競爭。”
生產線上了，早晚要開的。這就涉及到產品定位問題。
她的意思，若是生產塑料包裝的，絕對不能形成與玻璃瓶包裝的罐頭產生競爭關係，要採取地域限制措施，塑料包裝的有它的優勢，方便遠途運輸，可以銷往邊遠地區貧困地區，當地人們更容易接受。
意見我聽進去了，但是有一點我不同意，並不一定非要往後拖，現在就可以生產塑料包裝的魚罐頭。這種產品不出現在當前玻璃瓶包裝罐頭的市場範圍內，進軍空白地區，就如白落雪所說的邊遠地區和貧困地區，讓當地人得到實惠。
我們兩個人最終達成一致意見才通知穆志明，組織工人試產副線。
這一次投產我沒有通知黃副縣長，可以說是偷偷摸摸的。我也不擔心他會知道，知道了又能如何。
塑料包裝產品出來後，沒讓職工再去推銷，我單獨給銷售處開了專題會議。
10個業務員輪流出差，按照之前的調研情況，到相應的地區先去推銷。銷售處長在家裡坐陣，收集市場情況，及時彙報。
我見那些業務員們情緒並不高，一個個垂頭耷拉了腦袋的，也許是現在把他忙的累的，但我清楚肯定不是，密集簽訂合同的階段過去了，這幾天他們都比較閒。
事實上有工人私下裡跟我反映過，這些業務員們心中有怨言，只是沒有當着我的面說，背後議論過。
大致意思就是他們簽訂了那麼多的訂單，收入沒聽說能長，更沒聽我說過獎勵他們。第一波熱情過後開始降溫了，所以纔出現了現在低落的情緒。
俗話說無利不起早，要想馬兒跑必須吃得飽。他們這種心態早就在我的預料之中，我和白落雪已經爲他們量身定做了相關政策，一公佈所有人包括銷售處長立馬就來了精神。
罐頭廠現有的三種產品，只要銷往黃土縣域以外地區的，每件產品提成10塊，1000公里以外的提成15，3000公里以外的提成20。前提是運輸費用由業務員自理。
我話剛一說完，有人已經在下面掏出手機開始計算了，這一算不要緊，都覺得有利可圖，銷的越遠掙的越多，當場紛紛表示支持。剛纔那種低落情緒瞬間無影無蹤，一個個表現得精神抖擻，摩拳擦掌，恨不得現在就出差。
銷售處馮蒙處長又提意見了。
“這政策明擺着就是鼓勵出差，手下全走了，家裡沒人了，業務如何開展？”
我頭一歪，兩眼直視，足足盯了他半分鐘。
“黃土縣域內按現在的這種狀況，根本就不需要我們的業務員再去開拓市場了，那些想要產品的單位會主動找上門來。籤合同的事兒，現在都可以網上辦理遠程辦公，這個事情你馮處長一個人就辦了，即便是你出了差，同樣也能完成。”
我說的再明白不過了。工廠裡有沒有業務員根本沒關係，何況還有白落雪和我在。這都是潛臺詞，他應該能夠聽得出來。
我話裡暗藏訓斥，他不再說話了。
事實證明我的激勵政策非常有效，差不多每天都能傳來遠方的訂購合同。銷售處馮處長坐不住了，他也想出差。
“你作爲一處之長，坐鎮家裡是比較合適的。看到業務員有了銷售業績，你開始眼紅了，也想去當業務員。實際上是你沒有擺正位置，沒有擺正銷售處長的位置。你應該明白，業務員的業績就是你的成績，他們的功勞就是你的功勞。他們受到了獎勵，怎麼可能少了你那一份？”
話我都點到這了，他再聽不出來，這個銷售處長就該撤了。
看他眼睛放光的表情，應該是聽明白了，竟然深深向我鞠了一躬。
“陳總，我明白了，我一定做好本職工作，絕不辜負領導的期望。”
望着他匆匆離去的背影，我嘆息一聲。
“目光短淺，難成大事。”