“大家這是怎麼了?沒精打采的!”
容淑藍從鋪子裡走出來,竟沒人發現她。
聽到聲音,衆人紛紛回頭,看見容淑藍,眼中皆一亮,彷彿見到救星般,圍上來,七嘴八舌道:“東家,青菜不好賣,怎麼辦呀?萬良說了,今天這三千多斤一定要脫手,明天起碼得賣掉六千斤!”
容淑藍看了看菜攤子上擺得滿滿的各色青菜,這些青菜的品相都超好,水靈鮮嫩的,如果爛掉了,的確很可惜。
“大家別擔心,我會想辦法的。”容淑藍從容淡定的臉色令衆人也跟着心裡一定。
“水生、強子、管琴,你們跟我進來。”
三人跟着容淑藍進了鋪子,上了樓上雅間。
容淑藍率先坐下,指了指椅子道:“都坐下說話。”
三人都知道容淑藍不愛講這些俗禮,道謝後紛紛落座。
穀雨給大家上了熱茶,退到容淑藍身後,站定。
容淑藍端起茶碗抿了一口,笑道:“大家都說說,我們的菜該怎麼賣?”
水生想這件事已經想了一上午。容淑藍一問,立即答道:“東家,我記得前年我們老王莊上,王家也種出來過反季蔬菜,他們家的菜就在浦集上賣。不如,我們也拉一些蔬菜到縣城周邊的村鎮上賣?”
這也算是一個辦法。
不過,這時代交通不便,去不了太遠,不然賣掉的菜錢連運輸成本都不夠。
容淑藍緩緩點頭,把目光投向強子。
強子摸了摸腦門,憨笑道:“東家,夷郡府是府城,人口比我們烏山縣可多多了。不如我們把一部分蔬菜轉到夷郡分店去賣?”
容淑藍臉上就露出了笑容,這個法子不錯。
快船到夷郡不過大半日功夫,可行!
管琴是肖家的家生子,祖上幾輩人都是肖家的家奴。她從小跟在孫大少奶奶身邊長大,若問她大戶人家的吃穿用度、禮儀規矩,她能說得頭頭是道,但是生意經,肚子裡還真沒多少。
這會,看見容淑藍的目光投過來,管琴急得手心都冒汗了,城裡許多大戶人家都向容記訂購了蔬菜,這條路是沒辦法開發了。
腦海中忽然靈光一現,立即歡喜道:“公子,黑山軍營那麼多將領和士兵,他們是沒辦法回家過年的,不如叫我們家大少爺跟沈大人說一聲,把我們的蔬菜賣一些給他們?”
求沈十三?那她寧願菜爛在地裡賣不掉!
容淑藍在心裡暗自撇嘴,臉上卻帶了笑容,點點頭,“不錯,我會跟孫大哥商量的。”
管琴悄然鬆了一口氣,臉上的笑容就燦爛起來。
幾人又商議了一會,卻沒能想出更多的辦法。
容淑藍卻琢磨出來一個點子。
她想起了那一沓春宴邀請函。
最好的辦法,其實還是把這些蔬菜在烏山賣掉。
畢竟蔬菜的利潤不算高,這時代交通又不便,分散到夷郡各地,所花費的人力成本就增大了。
容淑藍道:“強子,取筆墨紙硯來。”
強子依然把筆墨紙硯準備好。
容淑藍揮毫畫下一個奇怪的器具,並把製作材料和要點一一列舉清楚。等墨跡幹了,摺疊起來,遞給強子。
“強子,你馬上把這圖紙送去給孫大哥,問問他,有沒有辦法在三日內,想辦法給我弄到一百個邊爐。”
邊爐?是什麼東西?這玩意能幫他們賣菜?
容淑藍的話題跳躍性太大,皆一臉茫然的看向強子手中那張摺疊起來的圖紙。
“東家,我馬上去。”
兩刻鐘之後,強子回來了。
“東家,孫大少說,這邊爐看起來雖然簡單,但是時間太短,三天做一百個,也不是不行,就是工藝上,會粗糙一些。”
這個答案容淑藍已經很滿意了,遂笑道:“你再跑一趟孫府,跟孫大哥說,只要能按着我畫的圖紙一模一樣做出來,粗糙些也不要緊。不過,一定得三天內給我。”
強子轉身又跑了趟孫府,把容淑藍的話給轉達了。
孫大海一口就答應下來。
容淑藍敢拜託孫大海做這件事,還是管琴方纔的話提醒了她。讓她想起烏山除了鐵礦,還有沈家的兵工廠。
偌大一個兵工廠,鐵匠不知凡幾,只要材料充足,三日做一百個邊爐,想來難度不會多大。
容淑藍沒有就“邊爐”做出解釋,幾人也不好多問,就繼續了方纔的話題。
容淑藍道:“強子,一會你回莊跟馮叔仔細說說我們商定好的幾個辦法,再跟他們商量商量,說不定他們還有法子呢。”
俗話說,三個臭皮匠賽過諸葛亮。
強子點頭應諾。
水生想起一事,皺眉道:“東家,夷郡府的分店十六纔開張。時間這麼急,要聯繫到那邊的掌櫃和店員,沒有兩三天功夫,鋪子也開不起來。”
容淑藍道:“這些青菜不放在鋪子裡賣。叫萬良多帶些弟兄,每人挑一擔子蔬菜,分散到城裡的大街小巷沿街叫賣。送去府城的蔬菜不能降價,但是在村鎮賣的,價錢就得往下降一降。”
因事先沒有在府城宣傳容記的反季菜蔬,那邊還不知道烏山有這麼稀罕的東西出售呢。
只要吸引到夷郡府的富戶大族,主動跟他們訂購蔬菜,就再好不過了。以府城的人口,只要拉到訂單,每日妥妥的賣萬把斤準沒問題。
烏山周邊的村鎮,兩個時辰以內的車程能趕到的,也有二三十個,如果賣得好,每日應該也能賣掉千餘斤。
第二天天沒亮,容家莊所有人都行動起來了。
不僅上百個家僕全員出動,蘇卿還調了三百容家軍加入進來,大家都鼓着一口勁兒要把地裡的蔬菜賣掉。
傍晚,望春等幾個負責村鎮銷售點的率先回城。
“東家,我們分了三十六撥人,走了十二個鎮子,二十四個集市,每個小隊帶了兩百斤菜,總共七千二百斤蔬菜,全部賣掉了!”
說着,幾個家僕擡了兩大籮筐銅錢上來,望春笑得小眼睛都看不見了,“東家,這裡是買菜所得的銅錢,一共有六萬兩千三百錢。”