第120章 秦總給大家來一段
秦少言有事沒事給鄭南發個騷擾短信，每條短信內容都是言簡意賅，總結起來就兩字。
給錢！
這可給鄭南煩的夠嗆，他不是不想投資，他至今還對秦少言漲價速度感到心有餘悸。
但是投資這事跟借錢還不一樣，不是說給錢就給錢的。
紅杉的人和秦少言的律師團隊還在審合同，進度已經很快了。
對企業及團隊進行商業、財務、技術及法律等方面的盡職調查，這些流程總得走吧。
鄭南剛接到秦少言要求打錢的短信，忍無可忍的他叫上IDG的熊瀟歌熊總，一塊來到哨兵科技公司。
“秦總，你們校園網的資金還沒到斷裂的地步吧？”鄭南氣勢洶洶的質問道。
“沒有啊。”秦少言很坦然的回答，“我們賬面上還有錢。”
“那你一天三個電話過來，什麼也不說就讓我打錢。”鄭南十分無語，“咱們該走的法律流程總得走啊。”
秦少言贊同的點了點頭，“法律流程確實不能馬虎，一切都要在法律框架內辦事，這樣就不怕你們賴賬了。”
鄭南有些哭笑不得，“秦總，校園網是我們紅杉一致看好的項目，也是我們紅杉華夏成立之後第一個項目，怎麼也不可能半路反悔啊。”
秦少言又點了點頭，隨後不放心的問了一句，“這條要寫到合同上，行嗎？”
鄭南皺起眉頭，“秦總，伱這麼着急要錢到底要幹什麼啊？”
“當然是爲了花啊。”秦少言理直氣壯的說道，“風投的錢不就是用來花的嗎？”
“……”
熊瀟歌饒有興趣的看着秦少言，忽然問道：“秦總，你拿了這三個億，都打算怎麼花？”
秦少言沉吟了幾秒鐘，“熊總這個問題問的好，花錢確實是一項很有挑戰性的活動。”
不要覺得花錢很容易，尤其是花風投的錢。
要是能花出境界花出水平，風投會繼續給你錢花。
要是亂花一氣，不僅沒有更多的錢投過來，還容易給自己送進去。
熊瀟歌直視着秦少言，“我想聽聽秦總有何高見。”
鄭南在旁邊也是滿臉笑意，慫恿道：“對，秦總你給熊總講講。”
“你們校園網可是我跟熊總力薦的，今天就給熊總開開眼。”鄭南瞥了熊瀟歌一眼，“不然熊總老以爲我們紅杉合夥騙他入坑呢。”
你要說這個我可不困了，秦少言一下就來了精神。
熊瀟歌瞪了鄭南一眼，“鄭總經常和我說你這個人不一樣，所以我今天特意過來看看秦總你這個人。”
“秦總，說說吧。”
“第一項大支出，就是在推廣營銷上砸錢。”秦少言不緊不慢的說道，“我們下一步將開啓更加接地氣的校園推廣活動，比如註冊送禮物，雞腿、奶茶、小零食。”
“定製一批宣傳用的T恤，在校園內僱傭勤工儉學的學生地推。”
“同時我們將和每個大學的學生會組織建立合作關係，每學期撥款，讓大學學生會組織配合我們進行宣傳。”
“在每個大學校園附近建立大學生驛站，這個驛站不僅可以作爲我們的宣傳站點，還可以代收代發快遞，作爲平價商店，出售一些學生常用的商品。”
“這個大學生驛站，我的計劃是作爲一個重要的線下站點來打造，吸收一些勤工儉學的學生進來，以幫助學生爲宗旨。”
“能做到收支平衡即可，不追求什麼利潤。”
熊瀟歌點了點頭，“這個大學生驛站想法不錯，做好了也是個非常不錯的項目。”
秦少言露出了微笑，“是吧，熊總，關於大學生驛站這個我有一整套的想法，有沒有興趣聊聊。” 鄭南滿臉黑線，“秦總，咱們現在說的是校園網的事，怎麼又扯到驛站上了。”
秦少言有些疑惑，“我說的不是一回事嗎？”
“通過校園網鋪設線下推廣站點，孵化全國標準的大學生服務驛站，這是雙贏的項目啊。”
熊瀟歌好奇的問道：“那你這個大學生服務驛站靠什麼盈利啊？”
“盈利手段有很多種。”秦少言馬上來了精神，“比如快遞攬件，代收快遞，這些都是掙的快遞公司的錢。”
“如果做的好，京冬商城的快遞就不用都靠人力送到寢室裡，直接送到驛站內就可以，學生們下課、去食堂啊順路即可領取自己購買的商品。”
“還有一個最大作用就是網站代充。”
“我們現在京冬商城的模式是送貨上門再收貨款，這樣太不方便了。”
“我們還沒有建立起自己的支付渠道，現階段完全可以用學生驛站來進行代充服務，讓學生們預先在校園網上存錢，購買商品或者VIP增值服務的時候直接扣掉就行。”
熊瀟歌眼睛一亮，“你們網站還有VIP增值服務啊。”
“有的，這是後面商業計劃的一部分，其實這是我們最大的利潤來源。”秦少言一說起這個眉飛色舞，“只要一上線，用戶就咔咔往裡充錢，絕對比搶錢快。”
“熊總，我跟你講，未來校園網最大的……”
“咳咳。”鄭南猛咳了幾聲，皺着眉頭說道，“說正事啊，話題怎麼又歪了呢。”
熊瀟歌有些不滿瞪了鄭南一眼，大家說的不就是正事嗎？
不過有外人在場，他不好意思駁了鄭南的面子，不然他高低讓秦少言把搶錢的事說完。
“說到哪了？”
“大學生驛站。”
“哦，對。驛站。”秦少言收回了話題，“除了售賣一些商品外，驛站還可以代碼電話卡、寬帶啊這些服務，其實這些東西不爲了賺錢。”
“不爲了賺錢你搞這些幹什麼？”熊瀟歌反問道。
“當然是爲了構建驛站的生態圈啊。”秦少言理所當然的回答，“要爲大學生提供一站式服務，甭管什麼事，大學生第一個想法就是去驛站。”
“我們還可以在驛站裡代理旅遊門票、餐飲酒店折扣券，打折電影票，大學生在驛站裡邊就可以解決吃喝玩樂一條龍。”
“大學生驛站最大的作用就是幫校園網打通線下服務鏈路，深入挖掘大學生用戶痛點，對齊顆粒度。”
秦少言想了想，順嘴就開始上強度。
“我們底層邏輯是打通線上與線下對接，創業服務新生態，頂層邏輯是聚集用戶感知，充分打造一站式服務生態圈。”
“亮點是載體，優勢是鏈路，方法論是用組合拳打造線下業務新模式。”
好傢伙！
鄭南整個人都懵了，看向秦少言的眼珠子都快瞪出來了。
這套東西當初怎麼沒聽你跟我說過，現在熊瀟歌一露面你就來勁了是吧。
整的話術一套一套的，熊瀟歌眼睛都快直了。
熊瀟歌滿是笑意，慢慢回味剛纔秦少言的話。
什麼一站式服務，生態圈鏈路對齊顆粒度，一聽就有搞頭。
比其他那些創業者要高大上的多，那些人連自己項目要怎麼發展都說不清楚。
“這個大學生驛站很有搞頭。”熊瀟歌點了點頭，“這三億夠嗎？”
(本章完)