第150章 我話講完，誰贊成誰反對？（4K）
三十億美元是什麼概念啊？
2004年全年美國遊戲市場規模是99億美元，日本是42億美元。
華夏要是能達到三十億美元的規模，那就相當於美國市場的三分之一，很快與日本平分秋色。
如果秦少言說的數據沒問題的話，那麼華夏遊戲市場確實值得關注一下。
EA的代表仍舊不放心，出聲質疑道：“你這個數據是從哪裡來的，它的可靠性有多少？”
秦少言絲毫不慌，淡定的表示，“我們請了哈佛大學的專業團隊，經過詳細的市場調查和縝密的分析。”
“華夏官方也做過類似的調查研究，經過互相印證，雙方結論基本一致。”
“這個數據應該沒有問題。”
哦，原來是哈佛的團隊啊。
其他公司代表互相看了一眼，沒有再說什麼。
對方都搬出哈佛的專業團隊了，他們也沒法反駁，總不能也去找個專業團隊，然後花錢調研一番之後和對方說，你這個數據不對。
反正對方都拿出一個數據了，你甭管怎麼來的，大家就暫時先按照這個數據來討論。
微軟代表舉手發言，“華夏遊戲市場增長的確實出人意料，但這都是網絡遊戲市場，沒有單機遊戲市場的。”
其他代表紛紛點頭。
對啊，這都是網絡遊戲市場，我們是做單機遊戲的。
秦少言淡淡的說道，“每個國家國情不同，在華夏遊戲市場暫時只有網絡遊戲的份額，單機遊戲幾乎可以忽略不計了。”
“大家現在把關注重點放在網絡遊戲上就好。”
微軟代表有些疑惑，“我們看網絡遊戲幹什麼？”
秦少言直接反問道：“爲什麼不看網絡遊戲？是不喜歡錢嗎？”
在場的衆人都愣了一下，這話問的實在不知道該怎麼回答。
誰會不喜歡錢啊。
只是大家都是做慣單機了，這麼多年在北美都是做單機遊戲的。
要說做網遊嘛，壓根就沒想過，也沒覺得有多大意思。
秦少言冷笑了一聲，“大家沒發現會議室裡少了誰嗎？”
嗯？
幾個廠商的代表面面相覷，在四周看了一圈，沒有反應過來。
少了誰？
難道是說日本的廠商，但今天是歐美遊戲廠商會議啊，剛纔還把韓國人趕出去了呢。
忽然EA的代表出聲說道：“暴雪的代表呢？他們怎麼沒來？”
“沒錯。”秦少言給了EA代表一個讚賞的眼神，“今天這個會議我們壓根就沒請暴雪的代表，你們猜猜爲什麼？”
其他公司代表乾脆懶得想了，集體搖頭。
老給我們提問題，老讓我們猜。
你擱這跟我們玩有獎問答呢？
秦少言用恨鐵不成鋼的語氣說道，“那是因爲暴雪早就走在你們前邊了，他們率先開闢了網絡遊戲這個市場。”
“暴雪的《魔獸世界》就要上線運營了，到了明年完成本地化翻譯之後，這款網遊將在全世界範圍鋪開。”
“你們知道華夏的代理商花了多大的代價拿下了代理權嗎？”
“1300萬美元代理費，22%的利潤分成，再加上7000萬美元的獨立機房建設費。”
會場裡再次一片譁然，他們只知道暴雪把《魔獸世界》代理權簽出去了，但是不知道具體細節。
聽到秦少言的披露，大家心中一震。
華夏公司都這麼有錢嗎？
1300萬美元，加上22%利潤分成，很讓人心動啊。
G胖也驚訝的看着秦少言，低聲問道：“約翰，你從哪來的消息？”
秦少言低聲回覆道：“華夏代理商第九城市，我在那有內部關係，這個消息絕對可靠。”
G胖點了點頭，沒有再問。
會議室裡的其他廠商皺起眉頭，開始低聲討論暴雪和《魔獸世界》。
只是這些歐美大廠在舒適圈裡待慣了，貿然開闢新戰場是有風險的。
再說網絡遊戲開發成本可不低，甚至可能比3A大作還要高呢。 WWW .тTk дn .c○
不過在場的代表們也沒有說什麼，他們這次來開會基本上就是聽聽。
即使對網遊市場感興趣，也是要回去等高層開會討論之後，才能做決定。
秦少言看衆人的表情不是很積極的模樣，微笑的說道：“我們今天之所以把大家召集過來，討論華夏網遊市場，並不是因爲無聊搞的惡作劇。”
“因爲華夏市場確實非常有潛力，數據大家已經看到了，而這個市場現在被韓國遊戲公司佔據了一半以上。”
“這當然不是因爲韓國遊戲研發水平有多強，純粹是因爲他們進入華夏市場早。”
“大家想一下，十年前華夏電影市場規模非常的小，但是好萊塢爲什麼要費盡心思去開闢這個市場，花了很多代價和官方談判。”
“不就是因爲好萊塢看好華夏市場發展前景嗎，搶先佔領市場，爲未來做投資。”
“難道大家還信不過好萊塢的專業眼光嗎？”
在場的代表們沉默了。
無論從哪方面比，好萊塢確實比他們更強，眼光更專業。
EA的代表拿起麥克風，再次開口問道：“先拋開網絡遊戲開發難度和成本問題，我們對華夏遊戲市場環境也不瞭解，如果貿然進入後續出現某些zz風險怎麼辦？”
“如果有風險的話，還不如繼續開發單機買斷制遊戲的好。”
伱EA還有臉說這個？
被你搞死的遊戲工作室一個巴掌都數不過來。
買斷制遊戲裡還TM搞道具收費模式。
你EA這個業界毒瘤少作點孽，被禁入的風險就低多。
但凡你做個人呢。
不過今天大家都在場，也不好嘲諷EA。
秦少言笑眯眯的看着各大公司的代表，“我們華夏市場始終都是包容開放的，大家也看到了，韓國的網遊在華夏市場發展的多好。”
“但是光有韓國的網遊太單一了，所以我們也想引進一些歐美廠商的產品，一起競爭交流嘛。”
“育碧早就在華夏的滬市成立了分公司，積極探索華夏遊戲市場。”
“暴雪的《魔獸世界》也是我們華夏市場的一個嘗試，給大家做一個榜樣。”
“如果各位有開拓華夏市場的想法，可以儘管來找我，我在華夏官方還是有些關係的，可以幫大家解答一些問題。”
秦少言看向了G胖，示意他說幾句。
G胖咳嗽了一聲，拿起麥克風說道：“秦先生在華夏官方有很深的關係，之前我們一起合作單機遊戲項目的時候，官方出面給了很大的支持。”
在座的各家代表一下精神起來了，心中也解開了某些疑惑。
我說你怎麼這麼積極在這遊說我們，讓我們開闢華夏網絡遊戲市場。
原因在這啊。
衆所周知，想在異國他鄉做生意得需要門路和關係。
如何做好公關，打通關係，歐美那些跨國公司在這方面可以說是得心應手。
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就是在美國，各大公司都養着一大批遊說公司的人，天天蹲在國會山，盯着那些議員老爺們搞公關。 什麼競選基金、慈善基金、旋轉門，這都是明面上合法的，還有各種關聯交易。
跨國公司專門有些高薪閒職，養着的都是各路關係戶。
美國經常能爆出調查某某跨國公司在XX國賄賂的新聞，這種事簡直不要太常見。
秦少言今天的話很自然的就讓各大公司代表腦補起來，想進華夏市場，我們就要先拜拜你這座神唄。
一瞬間，會議室裡氣氛變得很微妙。
秦少言說了幾句，發現大家神情有些不對，心裡登時覺得有些不妙。
腦子裡回憶了自己剛纔的話，然後就意識到自己說的話可能讓這些人誤會了。
秦少言馬上拿起麥克風，緩緩開口說道：“開闢網絡遊戲市場確實是有一定風險的，我只是給大家提供一個建議。”
“如果自己研發網絡遊戲項目覺得有風險的話，我覺得還有另外一個比較穩妥的方案。”
“那就是以IP授權的方式，和其他遊戲公司合作。”
“比如這次幾家韓國公司來維爾福公司，他們想要獲得反恐精英的IP授權，用來開發網絡版。”
“他們開價也不低，八百萬到一千萬美元IP使用費，和部分利潤分成。”
G胖聽到這裡滿臉驚訝，沃特法克，韓國人這麼大方嗎？
早知道這樣，其實也不是不可以談。
G胖擡頭看向秦少言，卻看見對方朝自己眨了眨眼，然後就明白了什麼，閉上嘴巴不再說話。
會場裡此時的氣氛再次熱烈了起來，每個人都表現的很興奮。
高額授權使用費！
利潤分成！
還只是賣IP而已，根本不用自己承擔高昂的研發費用和失敗的風險，完全是躺着分錢啊。
這個方案很好啊。
EA公司代表再次發言，“華夏遊戲市場到處是盜版，怎麼能確定我們的IP值多少錢？”
秦少言笑眯眯的說道：“反恐精英這個遊戲大家都有了解，在世界範圍內粉絲不計其數，再加上盜版的用戶更是一個龐大的羣體。”
“如何尋找聯機夥伴，這是華夏龐大粉絲羣體迫切的需求。”
“華夏國內有一個對戰平臺，專門爲這些需要聯機的用戶提供服務，每天在線聯機玩家超過四十萬。”
“當然除了反恐精英以外，還有星際爭霸、紅色警戒、帝國時代、FIFA、魔獸爭霸這些單機遊戲。”
“這些都是潛在可開發的網絡遊戲用戶羣體。”
“大家這麼多年積累了不少優秀的遊戲作品，每個暢銷的遊戲都擁有大量的粉絲羣體，這些都是可以開發的寶藏啊。”
“因爲盜版的原因，各個廠商沒辦法從他們身上賺到錢。”
“但是時代不同了，我們可以轉換思路，從另外一個方面來賺他們的錢。”
“那就是把手上的IP進行網遊化開發，讓這些玩盜版遊戲的粉絲進入遊戲裡，這樣大家就能賺到錢了。”
會議室裡的氣氛開始逐漸火熱起來，互相之間討論聲也越來越大。
你要是說讓大家一起搞網遊，我不屑一顧。
但是你要聊如何在盜版玩家身上賺錢，那我們可就不困了。
盜版橫行這個問題一直都困擾着這些單機遊戲公司，但是這個問題實在不好解決。
無論是打擊盜版還是研發各種防盜手段，效果始終不明顯，性價比很低。
到最後，各個遊戲公司只能安慰自己，就當是積累粉絲羣體了，等他們有錢了自然就會來支持正版。
當然，這個說法只是自欺欺人罷了。
而秦少言說的把單機遊戲IP網遊化，這個思路就很特別。
各路廠商代表想了一下，這確實是一個好辦法啊。
大家做了這麼多年遊戲，誰家手裡沒攢幾個暢銷遊戲IP啊。
IP授權網遊化開發，既能低風險獲取利益，又能從盜版遊戲粉絲身上賺到錢。
一舉兩得啊。
EA和育碧的代表還起身詢問了幾個問題，比如他們遊戲的粉絲羣體有多大，華夏市場有多大的潛力。
然後開始估算潛在用戶羣體，以及IP授權收費問題。
秦少言看着會場氣氛熱烈，再次拿起麥克風，“關於如何尋找商業合作伙伴，進行IP網遊化開發的方案，我還是要提醒大家一下。”
“網絡遊戲開發商也是良莠不齊，每個公司研發水平都不盡相同。”
“爲了降低合作風險，提高成功的機率，咱們還是要對合作的遊戲公司進行一個篩選。”
這次是微軟的代表開始發言，“那麼我們要如何進行篩選呢，是要出一個評判標準嗎？”
秦少言拋過去一個讚賞的眼神，“沒錯，這正是我的想法。”
“我很認真的思考過這個問題，在選擇商業夥伴上面確實要慎重選擇。”
秦少言順手科普了一下韓國遊戲公司的某些事蹟，再次噁心了一下韓國人。
“經過一陣深思熟慮，我覺得大家可以成立一個評選委員會。”
“每年對全球網絡遊戲公司和網絡遊戲進行評選，然後給他們頒發一個獎項。”
“這個獎項就代表評選委員會對這個公司的某種認可，我們選擇商業夥伴就從這些公司中挑選，這樣風險就降低了很多。”
“大家覺得這個主意怎麼樣？”秦少言笑眯眯的看向衆人，“反正大家好不容易聚在一起。”
“來都來了，空手回去不太好。”
“怎麼也要達成一個共識啊。”
各大遊戲廠商想了想，覺得這個提議沒什麼問題。
不就是成立一個評選委員會，搞一個獎嘛。
你要說當場決定要不要做網遊他們沒法答應，但是你要說咱們搞個評選委員會就簡單多了。
“我們這個獎就叫金鍵盤獎好了。”秦少言從桌子下面掏出一個金光閃閃的鍍金鍵盤，“網絡遊戲是在PC端運行，而鍵盤又是網遊必不可少的東西。”
“這個提議怎麼樣？”
其他廠商的代表愣了一下，有些驚訝看着秦少言手裡的金鍵盤。
原來你是有備而來，蓄謀已久啊。
不過氣氛都到這了，而且評選網絡遊戲公司又關係到以後自家公司擴展網遊業務。
這時也沒人敢說自己不願意，要退出。
退出了就等於放棄了話語權啊。
大家簡單的討論了一番，在場的每一個公司算一票，再加上秦少言就變成八個人，這不符合投票需要奇數的原則。
於是秦少言提議，把缺席的暴雪公司也加進來，也算他們一票。
衆人想了想，最後還是勉強同意了。
秦少言心裡樂開了花，自己費了這大力氣，終於把金鍵盤這個坑給填上了。
太TM不容易了。
我看以後誰還敢說金鍵盤獎是野雞獎！
秦少言站起身來，環顧在場的衆多代表，“爲了保證評選的公開公平公正原則，我提議今年的最佳網絡遊戲設計獎頒發給暴雪的《魔獸世界》”
“我話講完，誰贊成誰反對？”
(本章完)