404.第403章 完了,弄不過

拉手網的動作確實很快,命令發出不到半個小時之後,佈局在三個區域的團隊全都收束了陣線。

他們開始針對大學城進行區域分析,形成了各自的三套可行性方案,並利用雄厚的資金,提高了這個區域的入駐金及補貼分成,傳單發出之後立刻引起了廣泛熱議。

這是拉手網最爲慣用的一種辦法,以錢開道。

俗嗎?俗,但是好用。

因爲沒有什麼是比真金白銀更加實在的了。

然後,康敬濤整編出來的一支金牌市場團隊就帶着鼓鼓的錢包進了大學城。

黑雲壓城城欲摧,甲光向日金鱗開!

康敬濤在後方壓陣,告訴大家,不和拼團的那些流氓起正面衝突,他進咱就退,他退咱就進。

四座大學城之間有着無數的片區和街道,他們沒有能力盯着所有風吹草動。

你不得不說拉手網的團隊確實是有兩把刷子,一點寒芒先到,而後槍出如龍,這十二個字裡,他們僅用了一天時間就做到了前六個字。

此時的康敬濤已經把滬上計劃做的更加完備,細節已經豐滿到了隨心團被趕走之後的環節了。

做生意就是這樣的,你得有着超前的目光,提前多做一步佈局,才能在未來的時間線上立於不敗之地。

至於拼團?在他眼裡已經是個死人了。

他們現在要做的,就是壯志飢餐胡虜肉,笑談渴飲匈奴血!

康敬濤身板一挺,胸部都是壯懷激烈的火熱詩詞在不斷洶涌。

在這樣的安排之下,康敬濤手下的幾個金牌市場專員已經來到了大學城周邊的商圈,並分別負責了一家最火的商鋪,拿着讓人眼饞的資金推廣起了自己的網站。

康敬濤手下有一個金牌專員叫做王志,是從底層摸爬滾打上來的,他說話好聽,嘴甜,還因爲之前做過小生意,所以很懂商戶心理。

這次,康總對他委以重任,將現在最火的快餐品牌漢堡皇交給他負責。

按照康總的說法,漢堡皇之前從沒接入過線上銷售渠道,如果這次能夠談下合作,那未來他們或許會得到更多的合作機會。

王志帶着一腔熱血來到了某大學城門前的漢堡皇門店,結果毫無意外地遭到了拒絕。

“不好意思啊,我們現在忙的很,沒時間聽。”

“你們在忙什麼?”

“我們最近訂了好多的貨,人手不太夠,您以後再來吧。”

王志立馬錶示自己要幫忙,只求商戶可以騰出一個小時的時間,來聽自己的介紹。

這其實是做地推很慣用的方式,因爲他們也清楚,伱希望說服商戶跟你合作,那你前期就必須刷夠好感,後面的合作商談才能變得更順利。

金牌銷售王志在漢堡皇幫了一整天的忙,又是接貨,又是裝貨,累得氣喘吁吁,轉眼就到了日暮。

但是通過這一天的幫忙,他對漢堡皇的供貨需求也是有了一定的瞭解。

好傢伙,不愧是目前最火的快餐品牌,他們竟然需要這麼多的供貨量。

“王哥,喝口水吧,今天辛苦你了。”

漂亮的服務員小姐姐端了杯水過來,還貼心地遞上了紙巾。

“那我們能談談合作的事情了嗎?”

王志喝完水,忍不住提出了今天過來的目的。

“我現在要下班了,要不明天行嗎?”

聽到這句話,王志點點頭,知道自己催的不能太急了,否則會起到反效果,於是就先回到了分站。

結束了一天工作,他們這些市場專員都是會交流經驗的,而根據其他幾個金牌專員所說,他們今天的遭遇都差不多,都是幫忙卸貨裝貨,幹了一天,讓大學城商圈周邊的商戶都產生了好感。

康敬濤聽着手底下的回報,滿意地點了點頭,覺得三天都多,明天估計就可以見到成效了。

最關鍵的是,他們最近這段時間一個流氓也沒碰到,想象當中的衝突也沒有發生。

到了第二天,王志再次來到了自己負責的店鋪,而這一次,他們是做好了簽約準備來的,打算在今天下午之前拿到他們的簽名。

“我們現在沒時間,能不能請您明天再來?”

“今天也很忙嗎?”

“是啊,剛剛接到通知,有個活動要做,需要在指定時間趕到指定地點。”

“我來幫忙吧,十點之後咱們談談可以嗎?”

“那……好吧,只是這樣會不會太麻煩了?”

“不會的不會的。”

王志跟着店裡的人去了後面的倉庫區,發現有三輛貨車已經點着了火,而這三輛貨車對他來說並不陌生,就是他之前幫忙裝貨的那三輛。

原來那批貨不是給店裡用的嗎?

正在此時,店裡的小姐姐請王志上車,還遞給了他一瓶礦泉水。

王志笑了笑,拉住貨車的扶手,坐進了駕駛室,然後跟着貨車出了倉庫區,眼看着晨曦在自己面前慢慢鋪開,內心裡正在盤算着簽約後按到的提成要怎麼花。

很快,他們就來到了一條緊鄰大學校區的一條馬路上,此時的路邊已經停了不少同樣的貨車,車上的人正在不斷地往下搬東西。

王志愣了一下,在隔壁那輛貨車的旁邊見到了自己的同事,內心一片茫然。

不過很快,那位漂亮的服務員小姐姐就過來了,招呼着王志幫忙,將車上的一些餐廚工具搬了下來,開始收拾場地。

大概都在惦記着簽約的事情,拉手網的金牌們也沒猶豫,立馬開始幫忙,經過了大半天的忙活,整個街道都變成了美食街的樣子。

從南到北,好多的攤位都豎起了自己的牌子,那些牌子寫的也很有意思。

就比如漢堡皇的吧,做的就像是一個公交路牌一樣,上面寫着我在漢堡皇很想你,再比如喜甜的,也是差不多的站牌,寫着想你的風吹到了喜甜。

王志在街上逛了一圈,發現不只是有美食,還有一些生活用品的攤位,以及一些手工飾品攤,水果攤之類的。

“該簽約了吧……”

王志從自己的包裡翻出那張合約,剛要返回攤位去找人,忽然就發現幾個工人師傅正在拉橫幅,並且豎起了一個巨大的pvc板,而當他看清楚橫幅上字的時候,他的腦子瞬間蒙了一下。

拼團線下美食節。

那個pvc板上則是一個個商戶的logo,寫着123,好像是個排行榜。

根據下方的規則來看,這個美食節會持續大概一週的時間,通過拼團過來消費的用戶,可以進入專屬頁面對美食進行評分評價,獲得好評數目最多的商戶將按照規則進行折扣大放送。

比如獲得好評第一的商戶,接下來的每個星期一都要進行上架半價券。

好評第二的商戶,接下來每個星期二都要推出六折券。

第三,週三,七折券,以此類推……

與此同時,王志的同事也聚集了過來,跟王志一樣看着那條橫幅,臉色忽然變得蒼白。

完了……

被詐騙了,這他媽是拼團的線下活動。

他們給拼團白乾了兩天活……

夜晚,華燈初上,康敬濤得到消息之後立馬開車趕到了美食節的舉辦地,着急忙慌地下了車。

只見在燈火通明的長街上,熙熙攘攘的大學生烏央烏央的,吃着笑着,來來往往之間熱鬧非凡。

有一些快餐攤位搞得是現場製作,加工環節完全透明,展示了自己的乾淨衛生,還滿足了大學生們的求知慾。

而對於一些依賴於場地的商家,比如河裡撈,他們不可能把火鍋搬過來,於是就開始大肆宣傳自己的各種湯底,玩了一手關東煮的模式。

康敬濤在街上隨着人潮溜達了一圈,表情越發沉默。

七天,康敬濤知道,這七天之內拉手不管做什麼估計都沒辦法壓下這個美食節的熱度了。

可對於團購市場來說,現下的一分一秒都是錢,他們不可能在這個地方等七天。

尤其是糯米網現在的業務開展的這麼順利,七天之後連他媽的黃花菜都涼了。

康敬濤仍舊不清楚,爲什麼拼團會有這麼大的市場號召力,竟然能讓這些商戶跟着他一起折騰,但他知道現在和拼團硬磕絕對不是個好事。

另外,讓用戶以好評數來決定下一期打折的商家,這玩意不但精準,而且用戶參與度極高,甚至成本比全場半價低,可用戶的忠誠度一下子就提升上來了。

畢竟是我選的嘛,我最喜歡的商家第一了,還打折反饋了。

好感度,忠誠度,成本及效果,全都一瞬間拉到了頂峰。

這他媽到底是誰想出來的營銷策略?

康敬濤覺得自己的脊椎骨都在發麻,渾身上下的汗毛孔都往外透着涼氣。

“康總,現在怎麼辦?”

“不搞了,大學城這一塊先不搞了,我們回去開個會,研究一下新的策略。”

康敬濤上了車,回到了滬上分部,直接把區域地圖鋪開,看了一下自己的之前畫的進軍路線圖,然後團吧團吧扔進了紙簍,重新拿來了一份新的。

首先,避開大學城,對,避開大學城……然後,額,對了,避開大學城,從糯米網借道往中心發散。

他來滬上已經一週了,什麼成績都沒有做出來,已經沒時間繼續折騰了,現在只有從糯米網的區域打開缺口才行。

一想到這裡,康敬濤就他媽想罵人了,糯米網絕對知道什麼。

然後他就想起來了一個知識點。

在糯米網拿到隨心團的商戶資源之前,他們做的就是滬上大學城的生意。

那時候行業內都覺得糯米網瞧不上大學城,所以才積極地和隨心團合作,拿到資源之後立馬調動陣線,全員趕到了深城,但現在看來,他們離開滬上大學城的原因沒有那麼簡單啊。

拼團……

拼團到底是什麼來路?

拉手網從起步開始,一直都是奔着第一去的,從沒想過回頭看看。

無論是糯米也好,隨心團也好,偏安一隅的窩窩團也好,異軍突起的團寶網也好,忽然下場的老大哥大衆點評也好,拉手網其實都沒把他們放在眼裡。

但這一次,康敬濤忽然感覺到了如芒在背的感覺。

“女王,美食節的活動已經開始了。”

“好,辛苦了。”

譚青微笑着,從抽屜裡取出了一份文件,放入到了碎紙機,上面寫着美食節計劃三月初版。

沒錯,做生意就是這樣的,你得有着超前的目光,提前多做一步佈局,才能在未來的時間線上立於不敗之地,所以美食節計劃他們一早就開始準備了。

本來,這個美食節是要趁着週末開始的,但拉手網現在非得插一腳,搞得他們只有提前了。

他們提前做活動不是因爲害怕拉手,而是爲了告訴團購市場,大學城這一塊,你要想跟我耗,那你就掂量掂量自己能不能耗得起。

我們拼團的體量很小,只做大學城,別的地方一點也不染指,咱們最好是井水不犯河水,但如果你非要攪合我們的地盤,那麼有膽你就來,看誰先着急。

三天之後,美食節不單是吸引到了附近幾所大學的關注,甚至還有周圍的居民也參與了進來。

但是因爲江勤先前的安排,要他們緊閉家門,絕不伸手,所以這份區域性的火熱並沒有展現出自己的攻擊性和掠食性。

他們彷彿在藉着這個活動對外宣告,你們打你們的,我們只做大學城。

而此時,在大學城被人忽悠着白乾了兩天活的拉手團隊跟瘋了一樣,殺入了糯米網已經搶下來的市場,嘴裡還喊着我要雪恥什麼的。

常見鬆聽到一線市場的反饋,立馬就知道了,他們肯定也是在大學城遇到流氓了。

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