第34章 “暴躁”的妻主會疼人（34）
這人既是今日能來找到她，一定是早就在這裡等着了，定然不會只是爲了買這麼幾塊肥皂。
“可我要買的若是並不僅僅是這些呢？不知老闆那裡可有貨？”
女人笑眯眯地看着蘇柒若，眼裡閃爍着叫人看不懂的光。
“不知客官想要多少。”
蘇柒若心中一喜，覺得有戲。
這人定也是看好了這肥皂的市場，怕是也想來分一杯羹。
蘇柒若本就沒打算一直靠賣肥皂爲生，這只不過是她起家的一個跳板而已。
“只要老闆捨得割愛，價錢好說。”
蘇柒若身後的陸子平忍不住打了個哆嗦，她總覺得面前的女人像只老狐狸，想要把她們拆吃入腹似的。
“蘇老闆，請坐。”
“明人不說暗話，蘇老闆在在下面前就無需自謙了。在下家中數代從商，什麼樣的東西從哪兒流出，根本就逃不出在下的眼睛。”
“梅老闆。”
“梅老闆既已調查得這般清楚，想來此次也是勢在必得。”
梅嚴楚早就派人去京城查過了，京中根本就無人認識這肥皂。
“這配方蘇某人買了，五萬兩。”
而那賣肥皂之人口口聲聲說自己這貨物是從京城運來的，那些個富貴人家卻根本就不認識這東西，所以她才特意親自跑了這一趟，只爲了見一見這位“肥皂”的主人。
本以爲蘇柒若要討價還價，卻聽得她道：“蘇某人雖不才，每日亦可做幾百塊肥皂，除去成本，若是每日能賺五兩，一年便是一千七百二十五兩紋銀，在下並不貪心，只幹上三十年便將這手藝傳給女兒，自己亦能掙下五萬一千七百五十兩。如此，在下還未算溢價之差，以及後輩所得。”
她不能獅子大開口，一張嘴就要太多，也不能報價太低失了東西的價值。
蘇柒若輕笑一聲，頗顯無奈道。
梅嚴楚輕笑一聲，啜了一口茶，便示意蘇柒若也嚐嚐。
梅嚴楚莫名來了一句，聽的蘇柒若不由得輕笑出聲。
“是。”
梅嚴楚點點頭，還是有些不明白蘇柒若的意思。
蘇柒若話音一落，梅嚴楚便是一喜，沒想到這蘇柒若竟沒漫天要價。
“梅老闆真是高看蘇某人了，這肥皂也是在下從別處得來的，並無配方。”
“不過就是比旁人多識了幾個字罷了，算不得什麼。梅老闆雖見多識廣，可如蘇某人一般的凡夫俗子怕還是第一次見吧！”
“在下梅嚴楚，青玉城人氏。”
蘇柒若邊與梅嚴楚客套着，邊盤算着自己那配方的價錢。
如此，這梅嚴楚倒是弄得蘇柒若有些不知所措了。
“老闆的氣度倒是一點兒也不像是個鄉野之人。”
“那蘇老闆的意思是……”
陸大生有些不放心地看了蘇柒若一眼，見蘇柒若朝她點點頭，她們才放心離去。
蘇柒若端起茶杯輕抿一口，又惹來一聲輕笑。
“在下並無仗勢欺人之意，蘇老闆無需多慮。”
蘇柒若雖不懂這做生意的門道，卻也知道誰先開口誰就落在了下風。
都說商人最會趨炎附勢，最能忍氣吞聲，如今看來，倒真像是這般。
蘇柒若輕笑一聲，這笑倒顯得梅嚴楚過於算計。
“在下蘇柒若，不過就是一介村婦，叫您見笑了。”
蘇柒若朝梅嚴楚抱了抱拳，心裡忽然有些沒底了，她估計鬥不過這種老狐狸。
“在下看蘇老闆也是個爽快人，那咱們便開門見山。”
見蘇柒若有所動搖，那女人急忙笑着說道：“這裡人多口雜，老闆可願與梅某去賞梅樓一敘？”
梅嚴楚親自給蘇柒若倒了杯茶遞了過去，蘇柒若急忙擡手相扶。
三萬兩白銀，於一般人來說的確不少了，可她蘇柒若手裡的配方卻是獨一無二的，甚至可以說是無價。
“在下想買蘇老闆的肥皂配方，蘇老闆開個價吧！”
梅嚴楚引着蘇柒若坐下，又使眼色讓下面的人帶陸大生幾人去喝茶。
蘇柒若搓了搓自己的手指，看向梅嚴楚道：“肥皂本就是利民之物，若只靠蘇某人一人之力，想讓所有人都用得上，怕是很難。蘇某人也並非貪戀財物之人，梅老闆家既是世代經商，想來也是有信譽的。”
疑惑地看向身旁之人，梅嚴楚忙解釋道：“蘇老闆舉手投足間實在沒有半分鄉野之氣，在下着實不信您只是一介村婦。”
梅嚴楚沒想到這個村婦竟將賬算得如此精明，看來今日自己不出血是不行了。
蘇柒若淡淡一笑，垂眸看着桌上的茶水並未去碰。
梅嚴楚此次來梅花鎮住了這麼久就是爲了這張肥皂配方，若是蘇柒若不給，她這一趟耽擱的時間不就白費了嗎？
那肥皂她親自試過，的確好用。
“那是自然。”
“請。”
蘇柒若想拿回主動權，便開口問道。
如今眼前就有一條，她哪兒捨得輕易放棄？
“梅老闆真心想要？”
梅嚴楚忽然的自報家門又將蘇柒若嚇了一跳，在這門閥森嚴的時代，富貴人家向來瞧不起他們這些布衣百姓，更不會屈尊像他們介紹自己的名姓。
梅嚴楚認真地點了點頭，只等着蘇柒若開價。
蘇柒若看了一眼梅嚴楚身後的幾人一眼，又回頭看了看一臉擔憂的陸大生幾人，然後點了點頭。
以後這絕對不缺市場，梅嚴楚做了多年生意，從小耳濡目染的就是尋找掙錢的路子。
但她想要的東西在自己手上，那便沒什麼可怕的了。
“蘇老闆若是肯割愛，價錢方面……好商量。”
梅嚴楚一愣，隨即笑道：“若蘇老闆肯賣，在下願出三萬兩白銀。”
“那梅老闆準備出價多少？”
“蘇老闆請講。”
“但在下還有條件在先，需要梅老闆允諾之後，這樁生意才能繼續談下去。”
“配方賣於梅家，梅家便是壟斷市場的獨商，可在下不希望看到這樣一個尋常之物的價格高到世人都用不起的地步。”
“那是自然，薄利多銷，亦是商場上慣用的手段。”
這一點梅嚴楚倒是很清楚，畢竟這東西不是一天就能用完的，若是定價太高，怕是虧損的就是她們商家了。
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(本章完)