第256章 蘋菓芯片代工業務,進退兩難的笛姆

第256章 蘋菓芯片代工業務,進退兩難的笛姆!

埔東,世紀大廈。

“老闆!”

“陳總!”

當陳河宇趕到時,何婷波、王茂松帶着財務、市場和法務人員,早已在大樓下等候多時,時不時地擡頭張望。

“關於芯片穩定性和良品率的檢測報告帶來了嗎?”

陳河宇點點頭,衝何婷波問道。

“在這裡。”

何婷波從包裡取出一份文件,交給他。

陳河宇接過來,一目十行,快速翻閱,短短几十秒後,將全部內容記下,笑着道:“封測組的成員貢獻不低,這個季度的獎金等級全部調爲A。”

別小看3%的良品率差異,對於單片晶圓1萬多美刀的代加工價格,一年下來,就有9億美刀的差值!

區區一點季度獎,並不足以回饋員工針對製造工藝做出的改良優化,後面還會有升職加薪的機會等着他們。

一行人剛踱行數十步,陸磊就帶着下屬迎了過來。

“陳總,又見面了!聽說您喜歡喝咖啡,就是不知道我的珍藏,合不合您的口味?”

陸磊打着機鋒道。

“陸總客氣了,我能來,自然帶着誠意,口味的好壞得看蘋菓烹煮的手藝。”

陳河宇意有所指道。

兩人相視一笑,並肩走進蘋菓大華區的總部。

來到一間精緻奢華的會議室,裝修風格以米白色爲主,色彩簡約又不失高級感。

“陳總,不妨試試這豆子的品質。”

陸磊招招手,還真有女助理端着咖啡,輕輕放到陳河宇面前。

陳河宇笑笑,示意何婷波將檢測報告遞給陸磊,他則是慢悠悠地品嚐咖啡的滋味。

“來了!”

陸磊暗道,立即挺直腰板,拿起報告認真看起來,在看到“良品率94%”時,忍不住開口問道:“陳總,這份數據可靠嗎?”

他疑惑的點在於,灣積電這種芯片代工龍頭,也只有90%的良品率,山海微電憑什麼?

“我明白陸總的想法,但你要知道,山海微電的光刻機是當前世界上最先進的DUV設備,能通過精確控制每個製程步驟的條件和參數,最大程度減少製程變異性和缺陷的產生,從而提高芯片的質量。”

陳河宇解釋道。

“精密的離子注入機、電子束曝光機,對良品率提升,同樣幫助不小吧?”

陸磊促狹道。

表明蘋菓知道山海微電,通過不合規途徑,繞開了灣積電的封禁手段。

“這個當然,設備的精確性和穩定性對於提高良品率至關重要。”

陳河宇輕輕一笑,眼睛微眯,不以爲意道。

“陳總,您今天拜訪的目的是?”

陸磊的話說到一半,又停頓下來,故作一臉疑惑的模樣。

“老狐狸!”

陳河宇冷哼一聲,在心裡罵道。

“iPhone 6s和iPhone 6s Plus的芯片代加工業務,山海微電要了,你有什麼條件可以提出來,我會考慮看看。”

他後仰靠在椅子上,輕飄飄說道。

“或者,若是你沒有權限做主,我可以和笛姆親自聊。”

陳河宇揶揄道,算是回懟陸磊的傲慢。

“蘋菓需要莫斯第三代智能語音系統的全球授權!”

陸磊沉吟片刻,開門見山道。

第三代?

“陸總,你是不是記錯了?莫斯哪裡來的第三代智能語音產品?”

陳河宇反問道,依舊是不置可否的態度。

“我覺得一定有!”

陸磊身體前傾,斬荊截鐵道,目光灼灼地看向陳河宇。

兩年前,莫斯第二代語音系統開始商業化應用,這都過去了這麼久,不可能在研究上一直停滯不前!

不符合常理!

沒有三代,至少也有2.5版本的產品!

蘋菓高層的想法很簡單,拿一部分芯片訂單,換最新的智能語音系統。

尤其,未來科技和漣想、中鑫、HOC、華耀、庫派五家手機廠商簽訂的二代授權合作即將生效。

若不能解決軟件短板的問題,蘋菓就得在華國面對六家手機品牌商的圍剿,極有可能一步步失去大華區的市場份額。

這是蘋菓的CEO笛姆不願意看到的!

“難道有人泄露公司的研發進度?”

陳河宇暗暗狐疑道。

“只有第二代,坦白說,第三代還在研發中,如果技術成熟,未來科技會第一時間召開新品發佈會。”

他心中一動,面色如常,平靜地打着官腔。

第三代莫斯語音系統,他連雷布斯都沒給,怎麼會給蘋菓?對方根本在想屁吃!

會議室的氣氛,瞬間沉寂下來,良久都沒人再開口。

“二代也行,蘋菓接受這個置換條件,從2016年開始,我們會把大華區的芯片代加工業務,全權委託給山海微電處理。”

陸磊考慮幾分鐘後,主動說道。

“等等!大華區的業務?抱歉,那蘋菓也只能拿到大華區的莫斯語音授權。”

陳河宇冷冷說道。

“陳總,蘋菓手機每年在大華區的出貨量高達4000萬臺,這筆訂單可不小。”

陸磊好言相勸道,頭腦有些發脹。

“這就沒辦法了,蘋菓想用區區20%的芯片代工訂單,換取莫斯全球範圍內的授權,這對我來言,實在難以接受。”

陳河宇搖搖頭,直接拒絕道。

2015年,蘋菓手機全球年銷量2億臺,以主流的A9芯片爲例,單枚造價25美刀,粗略計算,每年的代工營收將超過50億美刀。

佔據灣積電20%的銷售額,這一口咬下去,才能讓章志謀感受到切膚之痛!

4000萬枚芯片,不過10億美刀,對灣積電來說,都不足4%的銷售額。

擱這打發叫花子呢?

“陳總,不是公司不願意,而是灣積電的大股東,同樣也是蘋菓的核心投資機構,能出讓20%的訂單份額,已經是笛姆能做出的最大努力。”

陸磊眼見陳河宇沒了談判的興趣,連忙語氣誠懇的說道。

“先鋒?貝德萊?”

陳河宇問道。

“希望陳總能理解,蘋菓是一家股權結構極爲分散的企業,真正具有影響力的大股東都在幕後。”

陸磊頷首示意,肯定了陳河宇的疑問,接着又緩緩說道。

“這些巨無霸還真是無孔不入。”

陳河宇乍舌,在漂亮國的十幾天裡,讓他明白了這兩家基金公司的巨大能量,幾乎投遍了龜谷所有的科技創新企業,涵蓋英特、谷勾、威軟等多家計算機領域的霸主。

就連馬絲克的Space M都有他們的身影。

“蘋菓想要全球範圍內的授權,也沒問題。”

陳河宇聳了聳肩,笑着道。

“陳總您說,只要不繼續切割灣積電的芯片業務,我願意在其他方面做出讓步。”

陸磊鬆了一口氣,面露喜色道。

“得加錢!”

陳河宇簡單粗暴道。

“據我所知,莫斯二代智能語音系統的授權費用是每臺140元華幣,陳總想要什麼價格?”

陸磊問道。

順勢點出給大米的授權價格,暗暗提醒陳河宇不能太過分。

“大米是未來科技旗下的子公司,給予一定的優惠很正常,蘋菓可拿不到這個待遇,就400元一臺吧。”

陳河宇輕描淡寫道。

“陳總,一臺蘋菓手機的純利率只有20%,您張張嘴,想要拿走7%,這可能嗎?”

陸磊氣笑了,身體不自覺地抖動,差一點掉頭離開。

400元?

陳河宇這是把自個當成蘋菓大股東了!

“大家都是聰明人,不管蘋菓的毛利和純利是多少,你們只要把成本加上去,股東的利益並不會少一分一毫。”

陳河宇淡淡回道。

“但這會改變蘋菓的全球定價策略!”

陸磊悶聲道,嘴角勾起一抹苦笑,他算明白了,上次和陳河宇溝通A8X芯片的代工業務,壓根沒見識到對方的真正面目。

“難道蘋菓不願意付出任何代價,就想拿到莫斯二代的全球授權,這世上哪有這麼便宜的事情?”

陳河宇撇撇嘴,不屑道。

“價格需要請示總部,陳總稍作休息,我先失陪一會。”

陸磊重重呼出一口濁氣,他被氣懵逼了,肺部隱隱作痛,作爲蘋菓大華區的負責人,他很久沒有受過這種窩囊氣。

談判過程,一路被碾壓,沒有絲毫商量的餘地。

“請便!”

陳河宇露齒一笑,端起咖啡杯,輕輕抿了一口。

漫天要價,坐地還錢唄!

他也沒想着,蘋菓能接受400元的不合理天價,更沒想過,僅憑軟件上的優勢,就能在全球手機市場上,擊敗對方!

大米想要和蘋菓、三興這種跨國巨頭較量,還有很長一段路要走。

一流的攝影成像系統!

頂級的工業設計水準!

強勁的芯片處理器!

流暢且省內存的手機系統!

……

這些都是大米科技需要努力優化的方向!

他知道雷布斯在自研芯片上正在努力,但短時間內,又很難看到成效,這也是他決定開放授權的原因。

兩年的發展空窗期,已經讓大米穩穩在華國市場站穩腳跟,並在國際市場取得一定成績。

接下來!

大米的未來得靠自身的能力,倘若一直是個走不穩的孩子,他又能扶持到哪一天?

待時機成熟,搭載莫斯最新智能系統,兼具硬件優勢的大米,纔有資格盡情馳騁國際市場。

“陸總,我的時間不多,要是蘋菓沒興趣,我可以選擇三興嘛。”

陳河宇在他踏出房門的一剎那,慢悠悠說了一句。

陸磊聽完,臉色大變!

大華區手機市場雖潛力無限,但和全球市場相比,只有20%的佔比,若是讓三興搶先一步拿到授權,他無法想象這種局面。

旋即,匆匆離開。

“老闆,您說蘋菓會同意嗎?”

何婷波小聲問道。

“問題不大,主要是價格上的分歧,看笛姆的魄力吧。”

陳河宇笑着道。

……

“Boss,對方非常強勢,咬死了400元每臺的授權價格,我們目前只有兩種選擇。

第一,額外移交一部分芯片代工訂單給山海微電;

第二,同意授權費加錢方案,儘量降低合作價,並加快Siri的升級換代。”

陸磊獨自一人,在一間辦公室內做着彙報。

他的性格謹慎內斂,說了兩種方案又等於沒說,這兩條路都需要對具體的比例進行裁量,權限只有笛姆擁有。

“訂單方面,確實沒辦法繼續增加,和他溝通授權價格吧,低於200元一臺都能答應。”

笛姆沉默了老大一會,纔回複道。

優化Siri談何容易?

谷勾、威軟和雅馬遜投入鉅額研發資金,招聘大量計算機工程師,歷經兩年時間打造的智能語音助手,只有莫斯30%的效果。

他早就放棄了這條路,否則就不會授權陸磊開啓談判。

“這個價格,恐怕陳河宇不會同意。”

陸磊遲疑道。

“那就按原來的計劃,先拿下大華區的授權再說。”

笛姆回道。

“但對方明說,蘋菓倘若不答應他的條件,就去找三興溝通海外市場的授權。”

陸磊補充道。

“Fuck!貪婪的華國人,讓他去死!”

笛姆大怒。

三興是蘋菓最強有力的競爭對手,要是三興搶先一步拿到海外市場授權,這對他來說,可是一個巨大災難。

一時間,笛姆犯了難。

(本章完)

第381章 5000華幣套?難辦?那就都別辦了!第166章 天價對賭協議,100億低息貸款第73章 淞蘊姐姐出事了第482章 山海供電公司,全球第一電力輸出國第281章 1122億海外淨利潤,薄紗BAT!第203章 13億總投資,華國超A大作!第28章 這個新人太過囂張第146章 超級電視廬城工廠建設ing第485章 3000塊,帝王享受,學外語!第363章 攪局者!2759億歐鈔年!第383章 飛行摩托?呂經緯:我還沒有上車呢第228章 劉元嘎了!我和你們老闆是八拜之交第453章 父親,我又不是人第300章 產業鏈佈局第一步,未來科技改變世第253章 賈忽悠:我不貪心,只要100億!第490章 我身家百億,你喊我窮逼?第476章 要讓他們吃肉,但又不能吃飽(感謝第393章 薪火相傳,力挽天傾,震動的全球半第435章 用長生釣大魚?莫斯進化的養料!第452章 呂總,我還是喜歡看你桀驁不馴的樣第512章 新年將至,空天戰艦首次登場!第416章 10億美刀的數字世界!另類的永生,第39章 不會演戲的作家不是好歌手第417章 微型電磁波接收器!廣闊的應用場景第96章 毛都沒長全,就學人家搖人第41章 同居可以,可別搞出人命第22章 籤售會第548章 掉坑裡了?18萬億美刀的大坑!第181章 萬億飯局,該去哪一邊?第421章 雙週銷量1324萬臺!手機行業的變化第84章 最好的我們第88章 莫斯AI上線第169章 宴會廳被搶,你TM有關係早吱聲啊第472章 二代生物芯片的新用法!下輩子,做第465章 讓蘇淺淺重新活過來!機器人第一條第261章 Dream遊戲頭盔,VR和AI的新徵程!第95章 雯雯技術越來越棒了第114章 洛雯雯的事業線第399章 我說了,真的不是我乾的!第167章 588億入股阿狸,幹一炮就走!第518章 狗男人,明明有病卻不說!第536章 第二塊飛地!她上癮了?第499章 規矩?我的規矩就是規矩!第125章 大米2S莫斯聯名款,首月狂賣150萬臺第537章 嫦娥行星艇!華語纔是主流,給你安第277章 入股GameStop,拿到線下渠道第197章 我要蜘蛛俠,還要阿凡達,懷疑人生第281章 1122億海外淨利潤,薄紗BAT!第61章 投資未來巨佬第51章 想見你爆火第157章 來自桃寶 京冬的警惕第38章 蕭央舅舅第19章 股神第61章 投資未來巨佬第266章 入職見聞!1500億的團購市場,苦熬第316章 “夸父計劃”正式啓動!第483章 你費盡心思,難道就爲了殺我?第86章 十億電影時代第475章 (下)阿麗塔!2000億美刀的海外營第199章 2015人才計劃,搜湖謀求合作第198章 收割全球人工智能市場,自信滿滿的第79章 給你一個億第240章 千金買馬,幾億分紅,被盜取的技術第454章 雙子!全新的能源市場!第286章 灣島來電,光刻機的大生意?第212章 不是吧?偉哥!正規的誰去!第71章 蕭大寶,唱首歌聽聽第393章 薪火相傳,力挽天傾,震動的全球半第383章 飛行摩托?呂經緯:我還沒有上車呢第143章 60億入主大米,雷布斯化身打工仔!第488章 我是穆里茲家族的嫡系,你不能殺我第16章 吉他社招新第574章 納米基因修復液?北莓瓜分行動!第275章 千億美刀,北莓經銷權,感知者插件老爺們,中秋節快樂!第35章 你永遠屬於我第526章 就憑我是後孃養的嗎?不給面子的四第445章 換掉摩帝馬,做查德的新王!第513章 疑似鸞鳥曝光,難怪真有南天門計劃第532章 后羿S100,機器人國度!第116章 懵逼的雷布斯,你管這個叫1.0?第250章 15億枚芯片產能,高薪搶人戰略!第187章 大佬的青睞,與BAT並駕齊驅第470章 獵魚計劃?鯊魚也是魚!第81章 未來科技經理人第385章 我是莫斯,現在接管控制權!第336章 都想坑一手!灣積電拿下10納米芯片第371章 你不是人,狗都沒有你這樣的第91章 不會剛簽約,就被封殺吧 (求首訂)第80章 誰說請客一定要付錢第380章 心太黑!22倍的恐怖利潤!(感謝暖第173章 10億視頻原創計劃,新穎的短劇模式第35章 你永遠屬於我第532章 后羿S100,機器人國度!第511章 一年虧420億華幣?那就漲價嘛!第49章 崛起的袋鼠第397章 大米MIX2首發50萬臺!三興電子的拜第527章 清掃萬塔北域,蕩平四大家族!第415章 李家的騷操作,黑走80億歐鈔!第462章 Candy一代,女版仿生機器人預售ing
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