秋寧道謝後,就隨小二去了鋪子後院,鋪子的後院更大了,到處都堆放着米糧,看樣子這裡就是倉庫了。大多數米糧鋪子的倉庫都在鋪子後面,這樣也方便做生意,而且也方便照看貨物。小二走到一間看起來比其它房間華麗一些的屋子,就讓秋寧在門口候一會,他自己則直接進屋裡去了。
秋寧也不急,就同小丫鬟站在外面等,小丫鬟心裡有些疑惑,這位秋寧姑娘來這種地方幹嘛,而且還要買許多的麪粉,這秋寧姑娘到底是做什麼的呢?不過小丫鬟不敢問,這主人的事情做下人的知道的越少越好。
終於秋寧見到了屋裡的豐年號東家,葛老闆一臉疑惑,在聽到小二說有一位姑娘想買許多面粉,還要親自同自己談時,當時葛老闆是有些不大想見的。可是想想上門就客,在這碼頭做生意,就是靠回頭客。不然這一條街上快十家米糧鋪子,爲何人家要上自家來買米糧呢?可是當葛老闆看到面前纖瘦白淨一看就年紀很小的姑娘時,葛老闆臉上的表情相當的精彩。怎麼小二現在如此不機靈,什麼人都往自己這兒領,不是說了不是大生意不能領來見自己嗎?怎麼就這麼領一個姑娘來同自己談生意呢?雖說做生意的女子不少,可是也沒有這般年輕的。
秋寧自然看出來了,秋寧大方的朝葛老闆笑了笑,然後自報家門。“葛老闆您好,我是平陽味一的老闆秋寧。很高興見到您!”
這樣爽利乾淨的開場。還有什麼平陽味一,這麼說面前的小姑娘是平陽來的。而且特意來自己這裡買麪粉,平陽的味一葛老闆聽說過。聽說這味一的老闆是一位年輕的小姑娘,不知因何讓平陽林老太太看重,並且還直接準她加入平陽商會,全力扶持味一的生意。聽說如今平陽生意最火的就是味一了,葛老闆還聽人說,味一的點心比皇宮裡都不差,吃過的人沒有不稱道的。而且聽聞味一的點心。不管是富人還是窮人都買的起。所以每日可謂是人滿爲患,生意火到不行。
葛老闆當時還想着,一個姑娘家能得林老太太看中。要麼是家世,要麼就是有一些特殊的原因。可是現在看來秋寧本人,又覺得這姑娘不像有什麼家世,更不覺得哪裡特殊。可能唯一特殊的就是這姑娘膽兒大。沒有姑娘家該有的膽怯和害羞。說話爽利極了。打個招呼都乾脆利落。
葛老闆這下才覺得有點意思了,發福的臉上這才扯出笑臉來,忙起身指指邊上的位置客氣道:“秋寧姑娘請坐,快坐。”
接着又對門外大聲道:“來人上茶,上好茶!”
秋寧平靜的坐下,對於這位葛老闆前後態度的轉變,秋寧很平靜,做生意都是如此。起碼第一感覺要對。自己就是一姑娘家,看着確實不像做生意的。不過秋寧覺得無所謂。這年輕可是千金都換不來的,自己好不容易穿越,自然是穿越到年輕小姑娘身上,難不成還穿到一個三百十多歲的老處女身上。那樣才讓秋寧接受不了,所以秋寧覺得凡事有利有弊,沒必要太計較。
等茶水上好了之後,葛老闆才道:“秋寧姑娘想要多少麪粉?”
秋寧放下手裡的茶碗,很認真道:“味一需要多少麪粉,葛老闆就得供多少。”
葛老闆呵呵一笑,有點意思,這姑娘說話很特別,沒有正面的回答自己,可是卻給了自己一個大驚喜。味一需要多少,就得給多少。“秋寧姑娘這般說我自然高興,誰都想出更多的貨出去,可是秋寧姑娘總得給個數我,這樣我也好爲秋寧姑娘備貨。而且秋寧姑娘在平陽城,安定雖然離平陽近,可是從我這邊供貨還需要運貨過去,這無形之中增加了秋寧姑娘的成本。在下很好奇秋寧姑娘爲何偏偏要捨近求遠呢?”
秋寧覺得葛老闆有此一問才正常,如果什麼都不問,才讓自己覺得有問題。秋寧面色一沉,臉上有些爲難:“葛老闆,您也是這生意場上的人,有些話我也不想瞞您。因爲如果您想知道,只需稍稍問幾個人,八成也能把秋寧的事情打聽的清清楚楚。所以與其麻煩葛老闆去打聽,秋寧還是自個說了得了。”說到這裡,秋寧端起茶碗,輕輕的飲了一口茶。
“平陽最大的米糧行老闆朱老闆不賣麪粉給秋寧,秋寧想買到麪粉就必需要買高價。秋寧不願意賣朱老闆的高價麪粉,不想因爲源料問題受制於人。沒有面粉我如何做生意,如何做點心賣呢?或者這次被迫買了高價麪粉,可是有了這一次之後,接下來價格怕是隻會越來越高。
秋寧相信葛老闆聽到這裡,一定能明白一些,爲何朱老闆不肯賣低價麪粉給秋寧,卻偏偏要擡高價格,有錢不掙的原因。也因此秋寧只能另謀出路,味一的生意確實好,可以說平陽的客人,我的味一佔了八成。麪粉的需求量比較大,我想找的是一位長期的合作伙伴,葛老闆覺得呢?”
秋寧把話說開了,也沒想葛老闆立馬同意,這商場上的事情,絕不是幾句話的事情。自己說的葛老闆未必會全信,他也必需自己去打聽清楚了,這纔敢與自己合作,纔敢給自己想要的價格。他要的是把生意做大,要一個大客戶。而自己要的是一個穩定的供貨商,要的是價格優勢。各取所需罷了,可是這個基礎的建立也必需要雙方互相考量清楚。
葛老闆自然認識朱老闆,朱老闆在葛老闆這裡也曾拿過貨,不過對於朱老闆的品性,葛老闆就不想再提了。不過朱老闆攏斷了平陽的米糧行,所以葛老闆並不想得罪朱老闆。不過想到味一能拿下平陽八成的客人,這得多少麪粉,確實夠吸此人的。朱老闆的米糧也是從安定拿的,可是朱老闆並不固定一家,因爲他是大客戶,所以每家都爲了拉朱老闆這個大客戶,使盡一切辦法,要麼降價,要麼就是送美女和銀子的。