農女的花樣人生 / 六十一/看書閣
“馬掌櫃的你應該清楚，我剛纔已經跟你說了，你是獨家銷售而且我的鹹菜的配料是絕對不一樣的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，沒有利潤的事情你想我會做嗎？你也不可能做賠本賺吆喝的事情對不對？我已經給你留夠了足夠的空間，你賣給其他人的價格自然也不一樣，反正事情就是這個樣子，你如果願意的話咱們就籤合約不願意的話，那咱們就算了我再另外找找其他人。”劉雨欣的口氣很強硬一點商量的餘地都沒有，本來他也覺得這個馬掌櫃的還可以相互之間本身也有着生意往來，本着一顆不煩二主的原則，他想着就與他繼續交往了，哪知道這人也是個貪心不足的，居然給……
“劉姑娘也是個爽快人，那就按你說的辦吧！不過要是加量的話你可一定要給我供的上呀！”馬掌櫃的想着自己的鹹菜，如果能夠從本土解決就不用從那麼老遠的往這邊運，運費省了不說，這樣無形之中利潤就提高了，更重要的一點是省下的人力物力他們還可以去做他們上面派下來的事情。
在許久之後當馬掌櫃的知道劉雨欣就是他們的總部大老闆的時候，心中那時後悔莫及，他怎麼也沒有想到自己的大老闆居然會在自己的面前出現，而且還穿得像個村姑，只是因爲交通信息的不發達，才使得他們相互之間隔了很長一段時間才明白了他們之間的相互關係。
這一回劉雨欣和馬掌櫃兩個人，商討了很長的時間。並且做了仔細的契約約定，雙方的責任明細以及其他的人員配備都作一條詳細的規定，等他們兩個人商討完的時候，劉雨欣她才覺得自己好不容易鬆了一口氣，終於今年冬天自己再不用操心，那麼多的事情了，目前的這些事情都夠她忙活的。
很快劉雨欣就一馬掌櫃的告辭，並且回到了他們的住處，今天姨媽掌櫃的合約談成了那麼下面他們就需要準備許多的東西，她得回去好好的跟乾爹他們商量着安排。
“乾爹。我看你們把這邊的工辭了吧。我那地方有許多的事情得讓你們幫忙。”劉雨欣回到他們的住所發現乾爹一家子此刻臉色都有些鐵青，只有兩個不懂事的孩子臉上還帶着一絲淡淡的笑容，但就算是有笑容也是一種噤若寒蟬要笑不笑的樣子。
“乾爹，我知道你肯定沒今天花了銀子的事情跟乾孃生氣了。你別在意銀子咱們很快就會掙回來的……”一看乾孃和幾個哥哥嫂子的臉色。劉雨欣也知道發生了什麼事情。本來今天的事情就是有自己鼓動的成分在內，這時候她也有責任把這件事情說清楚，再說了。他如果把簽訂的合約的事情和乾爹說了，今天花的這些銀子根本就不是個事兒，冬天那麼冷他可不希望因爲什麼名字把家裡面的孩子大人給凍壞了，她還想着有時間得讓乾爹家翻新房子呢！
“雨欣那乾爹知道你是個好的，也是爲家裡面考慮，可是這事情你乾孃做的就不地道，首先第一點就是雖然說這一回你們賣的東西銀子賣了不少，可是你乾孃卻在你手裡頭拿了20兩銀子，他們兩個有幫忙有參與，但是也不能這麼貪心，這當孃的怎麼能夠拿閨女的錢呢？她簡直就是個老糊塗，第二點就是手裡面有了銀子，你也不想想把它存起來直接性的，今天就花了一乾二淨，這銀子有多難掙他不清楚嗎？我跟你幾個哥哥還有小侄子在這鎮上打工，一天我們也只不過是掙的二十幾個銅板，可你看看她今天一天就花了二十幾輛，這我們得做多久？她就是個敗家娘們，還有第三點，你居然把自家的銀子花了買夠了東西就算了，我花了就再掙吧，要不然就把東西給退回去，可是你乾孃居然還在你那手裡頭借銀子，這簡直就是可惡，讓人覺得不可饒恕……”王大錘越說越氣憤，他就覺得自己這個媳婦怎麼了就這麼沒有眼色呢？這兩口子過日子也幾十年了，一直他們家裡面就很窮，吃了上頓沒下頓是經常有的事情，哪裡知道這媳婦兒手裡面拿了點銀子就這麼樣子靠不住，一下子花了個精光，雖然說是爲家裡置辦的東西，他沒有拿出去亂花，可是這家的情況，他難道不知道嗎？想想王大錘又恨不得給她捶兩拳。
“乾爹你能聽我說兩句不。”劉雨欣看他感覺越說越生氣，面前好像還有點想，要動手的意思，今天自己可是個好心，可不能因爲好心辦了壞事，讓乾爹乾孃兩個人因爲這一次事情傷了感情。
“你這閨女也是個不懂事兒的，你難道不知道這銀子掙錢不容易嗎？你就那麼點銀子大手大腳的花完了，以後你要是出嫁，或者是做其他的事情沒有銀子可怎麼辦？你的爹孃又不在身邊，你說你現在這個樣子自己不考慮你以後也不考慮嗎就打算這樣渾渾噩噩過一天算一天……你乾孃也就是個不省心的您知道你就是個這樣大大咧咧的性子，她也不知道提醒着點你，她吃的鹽都比你吃的米還多，難道有些事情他看不清楚。就由着你這性子胡來……”王老頭越想越氣，越氣就越說。
劉雨欣一看他乾爹說話說的這個樣子，也知道今天肯定是氣很了，她還是第一次發現老頭子發這麼大的火，真的是火燒燎原呀！看來以後跟老頭子幹什麼事情還是得給老頭子說明白了，要不然像今天這麼大的火氣，她可罩不住，她還第一次承受這樣的暴風雨的怒火，不過也正是因爲這樣子劉雨欣更加的感動，更加***地要爲乾爹一家子，出主意幫他們。
劉雨欣心中明白。正是因爲乾爹一家子把自己當親人，把自己當成家裡人才會這樣子什麼事情都爲自己考慮，做任何事情也都是把自己放在心中，說出來的話雖然說有些難聽，但是卻是道理，曾經有多少年自己怎沒有享受過這樣無私的親情。
“乾爹，我是那麼不着調的人嗎？雖然說今天干娘買的東西有點多，但是這中間有我慫恿的成分，我承認這個錯誤是我犯的，您就別跟我這閨女一般見識了行不行感覺。再說乾爹你也知道的。我這做針線的手藝真不行，我心想着快要過年了，給家裡面的人每人做一身衣服，結果乾娘她不願意。最後還是我硬要買。乾孃看我態度堅決。他又是那樣子的性子你不知道嗎？結果乾娘就把家裡面的銀子全都給付了，這事情都怪我乾爹你要發火就衝我，發吧。你在別怪乾孃了。”劉雨欣走到王鐵錘的身邊，用手抱着王鐵錘的胳膊輕輕地晃了晃。
劉雨欣之所以說他的，針線不行，那是因爲她真的還沒有拿過針線，每次因爲習慣性的都去買衣服，她還真不知道自己的針線活怎麼樣？不過他心裡面總有一種感覺他好像對於這些針線活彷彿很熟悉又好像做了很久，應該不會差，可有些事情自己也不能越俎代庖了，更重要的一點是他現在太忙哪有時間做針線呀！
“好了現在天氣也晚了，明天你把那些買的布料和棉花什麼的都去給人退掉……”王鐵錘也受不了劉雨欣的撒嬌賣萌，又是道歉又是裝乖巧的，最後他也就只能這樣子處理了因爲這樣子纔算是最合理的方案。
“乾爹你先別說這布料跟棉花的事情，我還有事情要跟你們商量了，等咱們商量好了之後，你再來決定要不要退這些布料跟棉花行嗎？”劉雨欣覺得自己還是趕緊把剛纔簽訂契約的事情給說了，要不然趙剛爹這樣擰的性子，恐怕她也搞不定這老頭子。
“怎麼啦你有什麼事情？你說吧只要乾爹給你幾個哥能做的我們都給你去辦。”老爺子一看劉雨欣欲言又止的樣子，還以爲她遇到了什麼難題呢！
“是這樣的乾爹，我剛纔跟馬掌櫃的談了一份契約，我想着讓你們幾個人都辭了工在別幹了，那工地上的活挺累人的，咱們回家去做點事情絕對不比在這掙得少。”
“那你說說吧，到底是什麼事情？要是用不了那麼多的人，就我跟你大哥回去幫忙，剩下他們幾個人會在這邊做工。”王大伯覺得正常給的工錢高雖然累一點，但是一個月下來也有好幾兩銀子了一家子人，像這樣的工作可不好找，如今能夠找到他自然捨不得隨意的就這樣丟掉了。當時爲了得到這一份工她可還是託了人情的，給那工頭他還答應給，100文錢作爲介紹費呢！雖說回家幫閨女也挺重要的，但是，屁股後面這個工作看着的人也不少，如果因爲自己離開幾天讓家裡面丟了這一份工，他覺得挺可惜的。
“乾爹是這樣的，我前些日子在家裡閒着沒事的時候醃了一點鹹菜，本來也沒想着能賣錢，這一回我就不過是順手帶上了，當時因爲來的時候忘了吃，可我們到大街上看着的時候，他僅剩的鹹菜除了一個弦外，什麼也沒有真的難以入口，後來我把這個事情跟馬掌櫃的說了，也把我們帶來的鹹菜我了嗎掌櫃的嚐了一下他覺得可以做這個生意我心想着要不你們都跟我一塊回家，咱們把這個鹹菜給做出來，到時候給馬掌櫃的這邊運來就行……”劉雨欣就這樣快快的巴拉巴拉的把他與馬掌櫃商談的事情說了一遍。
王鐵錘這個時候手中的旱菸袋已經被他點燃，他吧嗒吧嗒抽了幾口眼神有些迷離，他此刻正在好好的思量着這一件事情的可行性。
“雨欣這一次你們定的量到底有多大呢！要是量少的話就我跟你幾個嫂子還有你乾孃給你幫忙，你看這些人夠嗎？”對於正常的這一份工作他心裡面還是捨不得，另外一點是他也知道這幹閨女是全新的，想要幫助他們家，這一份人情太大了，他老人家這麼大的年齡還真的不知道要怎樣才能承這一份大人情。
“乾爹，你想我給他們定的50斤的鹹菜算一罈子，一開始咱們一天，得給他們供應兩罈子，你想想冬天有這麼長，鹹菜又能禁得住放，而且冬天也沒有菜了這一段時間咱們肯定是會非常的累，更重要的一點是這個蔬菜是季節性的東西，咱們必須要抓緊時間多醃一點，要是過了這個季節咱們就算是想幹活也沒地方去做呀！在一個這50斤一罈子的鹹菜，一罈子，咱們就能買二兩銀子，扣除了成本咱們淨掙也得有一兩五，這個主意是我出的，可幹活的人確實需要，你一家子人都摻和，所以我想了想，咱兩家把鹹菜做出來之後扣了本錢咱倆一人一半，但是因爲時間緊，所以，大哥他們在鎮上的工控怕就做不成了咱們必須抓緊時間多醃一點鹹菜，這樣子如果馬掌櫃他們賣的好的話，還要加大量，如果咱們到時候手裡都沒貨，那不是乾瞪眼嗎？”由於新巴拉巴拉的把自己的顧慮和需要的貨量給說了出來。
“爹，妹子說的這個事情可是個大事情，咱們得全力幫她，正常的工作不行了咱們就辭了，要不來工錢就算了，咱們還是先幫妹子把這件事情做好了。”這時候王鐵錘的大兒子，王大牛這個時候在沉默了許久之後出生了，我說妹子給的工錢有多少？光是這一單生意如果做得好的話，他們家的日子就能打個翻身仗了。
“爹，咱們且不說妹子給咱們多少錢，但是這一回的這個事情妹子的事情可是很大的，咱們得幫她……”在王家的另外兩位哥哥也開始了幫着劉雨欣說服他爹，這中間可是希望大大的。(。)