農女的花樣人生 六十 絲語飛 UC 網 穿越 和 晉江穿越文
“小虎天色晚了，咱們該回家了，這樣子吧姑姑給你們一人買一串糖葫蘆咱們邊走邊吃回家去好不好？”劉雨欣看見旁邊有賣糖葫蘆的，當下來了一點心思，小孩子都喜歡這個東西，哎，別說小孩子了，自己也很喜歡好不好，你酸酸甜甜的滋味想想就覺得嘴內生津。
“好啊好啊，姑姑你說給我買糖葫蘆，我可是看見過村長家的大寶吃過，可好吃了。”王小虎一聽說有糖葫蘆吃當下也忘了這要逛街的事情，此刻他眼裡心裡滿心滿眼的都是想着糖葫蘆。
王大媽看着孫子眼裡只有糖葫蘆的樣子，心下覺得好笑這孩子，只要是給吃的，什麼都忘了剛纔還想着逛街，現在滿心滿眼的光記着他，孩子終究還是太小，雖然懂事，但是，還是……
有了糖葫蘆的牽引很快他們一行人就回到了一品軒，這時候王大伯他們幾個人也回來了，他們在布店裡面雜貨鋪裡面買的東西也已經送到了一品軒，銀子都是一品軒把剩下的都付了。
“劉姑娘你們買的東西都已經送到了，你們所剩下的顏色一共付了16兩，我幫你們都付完了。”馬掌櫃的這時候還等着劉雨欣，剛纔付賬的時候可都是由他付的，正好劉宇軒回來他也給說一聲。
“謝謝你了馬掌櫃的，我這就把銀子給你，今天可真是多多的麻煩了。”有些話不需要再多大家心裡面明白就好。
“坑爹。大哥二哥三哥，大川你們都來了，晚飯吃了沒？今天晚上在不過去了吧！”劉雨欣一見面就發覺自己的乾爹帶着幾個兒子和孫子都已經在大堂裡面等着了。
“你們幾個怎麼跑到這鎮子上來了。這麼遠的路恐怕走了一天吧！小虎和小川兩個人也來了，這倆孩子……”
“馬掌櫃，我下面還有一些事情想跟你說不知道你有沒有時間？”劉雨欣突然想起來自己的鹹菜計劃，剛好空間裡也有一些，自己正好可以回自己的房間裡面拿東西的時候趁機拿出來，如果馬掌櫃的覺得滿意，到時可以先談一談。
“有當然有。只要劉姑娘不覺得麻煩咱倆可以上二樓上面。”馬掌櫃心裡面很壞，劉雨欣這樣子說一定又有好事情了。恐怕自己能夠通過這個女子又買到一些新鮮的東西，又能爲自己的鋪子增加一筆收入，到時候總堂考覈的時候自己的業績又能往上提一成。
“乾爹乾孃，你們也別在這跟震震了。趕緊先回你們的房子吧，你們有什麼事情要說的趕緊說，乾爹你們先別回去等我跟馬掌櫃的把事情談完了之後我還要找你有事情呢！”
“馬掌櫃的，我乾爹他們也還沒有吃飯呢，要不這樣子吧！你幫我安排個人帶着我乾爹乾孃他們出去吃點東西。”這馬掌櫃的這個地方屬於一個糕點鋪子，還真的沒有飯菜售賣，所以劉雨欣也只能拜託馬掌櫃的，給她乾爹找個地方吃飯。乾孃他們剛纔已經一塊回來的時候吃飽了，可乾爹他們肯定是沒有吃的。而且憑着，她乾爹那麼樣子摳門的性子恐怕捨不得在外面真的花錢，正好劉雨欣她早就把錢給付給了小夥計了。這樣乾爹到時候吃飯的時候也不用再想那麼多。免得老是爲了省銀子吃的東西都是幹饃饃之類的一點營養都沒有。
“小李你帶着他們出去吃點飯吧，我跟劉姑娘還有事情要談，劉姑娘你需不需要也來點吃的。”馬掌櫃的這個時候也只吃清淡些的人一句，心想這女子肯定都一切安排好了她之所以這麼晚回來，而且還吩咐讓其他的人帶着去，肯定是已經吃飽了。但是出於禮節，他必須要問這一回。
“馬掌櫃的咱倆還是商量正事吧。今天我們回來的時候已經吃過晚飯了。我乾爹他們因爲到這邊來恐怕沒來得及吃飯。”
“那掌櫃的我乾爹他們已經去吃飯了，其他的人也沒有什麼事情我乾孃他們還要準備整理一下我們今天買的東西，我們兩個人就去談下面的事情吧！”看着乾爹他們已經出去了，乾孃他們還有一大堆的東西要整理，劉雨欣你知道乾爹乾孃他們還有許多的話要說，自己也不便中間摻和，更重要的一點是，因爲今天他們花掉的營養比較多，乾孃跟乾爹肯定之間還有一些小小的情況需要溝通自己在中間要是胡亂參與的話，恐怕對乾爹乾孃他們相互之間的感情不太好，以前那樣子自己倒不如來點實際的先把他們下一步要做鹹菜的這個事情給搞定了。到時候手中有了銀子乾爹也就不需要爲銀子發愁了，家裡面的條件好了，買這些東西相互之間也就不會發生口角。
“馬掌櫃的我想問一下你們不可能只是單單的這麼一個，賣糕點的鋪子吧！我相信你們在其他的地方，肯定也有其他的鋪面。”劉雨欣隨着馬掌櫃的上了2樓，然後進入兩方坐下之後，直接性的就單刀直入。
“我們總店是不在這個地方的，全國各地也有分店，經營的品種也是多種多樣，不知道姑娘跟我有什麼樣的生意要談呢！”馬掌櫃的畢竟也是糕點店的掌櫃的，力量自然也不一般談起事情來可以說是也是久經沙場。
“馬掌櫃的咱倆名人面前也不說暗話，今天我到整個市場上進行了一番考察，再加上咱們這邊冬天天氣寒冷，冬天的菜蔬就直接性的非常少，能夠食用的菜品除了貴族家中有一些上好的鹹菜之外，平民百姓家中冬天幾乎都是靠乾菜來對付的，像咱們這個國家有這麼大的一個市場，我想跟你合作，我來提供鹹菜有你們出去販售。不知道馬掌櫃的有沒有興趣。”或許是因爲在鄉村呆得久了，如今劉雨欣的性子也變了許多做什麼事情都喜歡單刀直入，再不復以前商場上的爾虞我詐。
“劉姑娘。你提供的鹹菜的樣品我們也不知道！但是如果和界面上的差不多的話，那咱們就沒有必要再談了。”畢竟是在商言商，馬掌櫃的雖然跟劉雨欣他們關係還可以，但一到正式的時候，雙方就開始了你來我往的脣槍舌戰。
“馬掌櫃的我居然給你這麼說肯定是有一定的依仗的，你看看我這一罈子的鹹菜，你覺得味道如果可以的話想的事情咱們再來商談。”劉雨欣說完把拿在手中的一罈子鹹菜給拿了出來。並且她提前也已經準備好了筷子，這樣可以方便馬掌櫃的嘗味道。
馬掌櫃的也不客氣接過劉雨欣手中的筷子。將放在桌上的罈子裡面的鹹菜加了一點點，他嚐了一下味道，只見他雙眼眯了起來細細的品嚐着。
劉雨欣一看他這樣子，就知道今天他這一步棋走對了。下面的合作有得談了。
“味道很不錯，如果你能提供這樣的味道的菜品，咱們倒是可以合作，不過我一開始也只能給你要一些少量的，一次你先給我提供50斤的樣子，另外我也要跟我的總部彙報一下，看看其他地方如果也需要的話咱們再進一步進行下一方面的洽談，另外還有一點是這個鹹菜你既然提供給了我們，那麼咱們相互之間要簽訂契約而且這個鹹菜被我們首先發現。我就要你們這種鹹菜的獨家售賣權。”馬掌櫃的眼睛閃過一絲亮光這鹹菜的味道還真是相當不錯，與他們總部發過來的鹹菜味道相比，居然不相上下。這其中更有某種熟悉感。
“你要獨家售賣權也可以，不過這個價錢咱們就得要好好談談了。而且我這個獨家售賣權我必須是給你們一年簽訂一次我不會給你一下子簽訂多少年的合約。”劉雨欣心想着雖然說他們的鹹菜可以進口，但是，他們架不住他們這是本土特產的呀，本土的產量自然要比進口的東西要便宜得多，作爲商家來說。降低成本就是最大的利潤有這麼方便的事情他們不可能想不到，而這種味道的鹹菜。馬掌櫃的剛纔已經是從他的表現上表現出來，這絕對是事有可爲的。
“劉姑娘是一個見識廣的女子，對你這種鹹菜的價格，你心裡面自然有數，要不然你報個價吧！”
“我們這鹹菜的規格是就這樣的罈子每罈子50斤，價格是二兩銀子一罈，馬掌櫃的覺得我給的這個價位怎麼樣？”
“你要知道這鹹菜都是用咱們平常吃用的蔬菜來做的，那蔬菜也就是兩文錢一斤，再加上鹹鹽一斤也才150文，算算你的成本人工各方面，你的本錢大概也就在500文左右你再買二兩銀子是不是有些太高了？”馬掌櫃的一聽劉雨欣要一罈鹽鹹菜一兩銀子，雖然北約總部發過來的鹹菜要便宜的多，可是作爲在商言商，能夠降低價格自然是更加好。
“馬掌櫃的你要想清楚，我們的鹹菜是獨此一家別無分號，而且你是獨家售賣權這價格自然就要另當別論，如果以街上的普通鹹菜來說，你自然可以說500文可以買一大罈子，但是我的鹹菜的味道，你是嘗過的，以貨比貨，你還會覺得我的價格貴嗎？”劉雨欣剛纔也沒有細她，她的菜蔬都是空間中的，聽着馬掌櫃這麼一說她才發覺自己賣虧了。
“馬掌櫃的你好像少算了一些東西，我的辣椒，還有我的秘製配方以及其它的秘密調料這些東西的成本都很高，現在我發覺我剛纔都沒有仔細算如果仔細算的話，我這二兩銀子一罈還賣虧了，如果您要是覺得不合適的話，那咱們也就不必要談了這是最低價。”劉雨欣一發現馬掌櫃的算完價格之後他真的是後悔死了怎麼纔想到二兩銀子最起碼也得賣三兩五。
爲什麼這麼說要賣三兩五錢銀子呢？因爲剛纔馬掌櫃的聽見二兩銀子一罈，臉色一點都沒有變化，平靜的不起任何一絲波瀾，更重要的一點是，馬掌櫃的一開始，聽見劉雨欣要報價的時候，他還挺緊張的，到後面他的手不自覺的鬆開這就說明了一個問題，劉雨欣給的報價太低了。
還有今天在集市上面聽到的貴族家裡他們所使用的高檔鹹菜可是賣到80文一斤，這樣一算的話，這50斤的鹹菜也能賣4000多文錢，這也就是說劉雨欣的報價讓他們一罈子鹹菜對方就能掙到二兩，這樣的利潤他們忙死忙活掙到不到一兩個銀子，如果再加上人工和運費的話，他們就虧大發了，想想劉雨欣眼珠一轉又想到了一些。
“馬掌櫃的我給你的這二兩銀子一罈的鹹菜這中間還不包括運輸，你們自己到我們村子裡面去取。”現在的劉雨欣有些後悔急急忙忙跟馬掌櫃的談鹹菜了，要不是因爲看着乾爹在這個地方害怕乾爹跟乾孃兩個人起衝突，她也不會這樣貿貿然的決定，就爲了要快速的掙銀子好讓乾爹乾孃過一個舒適的冬天，她這個不在乎銀子的人此刻做了一個很馬虎的決定。
“劉姑娘你這生意可是沒誠心談呀，你想想，別人的鹹菜也只不過是幾文錢一斤？你的價位本身就比其他的人要高得多，更何況你還要讓我去運送這運費又得另算了，這樣子一來的話我可以陪虧大發了。”
“馬掌櫃的你應該清楚，我剛纔已經跟你說了，你是獨家銷售而且我的鹹菜的配料是絕對不一樣的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，沒有利潤的事情你想我會做嗎？你也不可能做賠本賺吆喝的事情對不對？我已經給你留夠了足夠的空間，你賣給其他人的價格自然也不一樣，反正事情就是這個樣子，你如果願意的話咱們就籤合約不願意的話，那咱們就算了我再另外找找其他人。”劉雨欣的口氣很強硬一點商量的餘地都沒有，本來他也覺得這個馬掌櫃的還可以相互之間本身也有着生意往來，本着一顆不煩二主的原則，他想着就與他繼續交往了，哪知道這人也是個貪心不足的，居然給……(。)