第535章 被坑了!

簽名結束之後,江勤邁步入場,而現場有很多人都下意識地目送了他,看着他步履穩健,表情淡淡,然後走到拍照區被一衆記者瘋狂拍攝。

而陳嘉欣和楊學宇此時已經確認好了流程,也走上了紅毯,跟在江勤後面入場。

“參加簽約大會的商家全都通知到了嗎?”

“嗯,所有全國連鎖的知名品牌全都已經通知到了。”

陳嘉欣望向江勤的背影:“簽約大會被報道出去之後,應該就不會再有變故了……”

楊學宇點點頭:“拼團在互聯網不斷刷消費者好感,卻始終沒給他的商戶一個交代,而等咱們的簽約大會一報道出去,他們必然就只剩下一個空殼了。”

“騰迅那邊怎麼說?”

“他們還想讓我找江勤談一次,說服他接受建議,另外,呂志川也來了。”

陳嘉欣愣了一下:“你說的是阿里的那位投資經理?”

楊學宇“嗯”了一聲:“估計和彭勝是一樣,也是帶着任務來的。”

楊學宇點點頭:“我會放低姿態的。”

見狀,兩人迅速地過了紅毯,來到了張力的面前。

“喜甜、鮮匯先生還有河裡撈,這三家全國連鎖品牌的經理說不來了。”

“爲什麼?”

江勤此時已經入場了,但是沒入座,而是站在廳柱旁邊,盯着小富婆的微信。

“陳總,我先去找江總了。”楊學宇忽然開口。

再聯想一下她那一臉高冷的冰美人表情,和那種生人勿近的白富美氣質,配合這勾人的小腳丫子,反差感簡直要了命。

陳嘉欣應了一聲又開口:“記得不要太強硬,也不要試圖施壓,江勤不是循規蹈矩的人,吃軟不吃硬。”

這丫頭,自打廣告發出來之後就一直給他發玉足,有穿着黑絲踩向屏幕的,有側面翹在半空的,有腳尖伸到最前方的,小皮鞋脫了一半的……

“好。”

陳嘉欣抿着嘴,見江勤挺拔的身影,忍不住微微張口:“若能許我少年時,一兩春風一兩金……”

不過時間這麼緊迫,再去臨時請人也不現實,陳嘉欣只好點點頭,讓張力先去安排。

“去吧。”

陳嘉欣皺了皺眉頭,心說有些商家不來也就算了,可偏是這三家最火最爆的。

“說是總公司有別的安排,不過就三家而已,問題應該不大,前排如果空出幾個位置,我再找人補上去吧。”

不用問,馮楠舒肯定是想他回去了,不過這招數到底是誰教她的?

“怎麼了?”

他們爲了加強這場簽約大會的影響力,其實還爲這三家連鎖品牌準備了獎盃,“大衆點評最受消費者喜愛獎”“大衆點評銷量王”“大衆點評誠信商家”。

話音剛落,紅毯右側的電梯旁跑過來一個身影,正是一直在隔壁宴會廳忙活的張力,他步履匆匆地來到了陳嘉欣和楊學宇的面前,然後對着讓他們招招手。

現在這三家人臨時缺席,頒獎的流程倒是不好搞了。

“那就別讓別人捷足先登,待會兒走完紅毯,先去找他談談吧。”

江勤頂不住一點,強行關上了那些撩人的玉足照,打算晚上回到酒店再認真批判。

真的不能在現場看啊,西裝褲子又緊,這要是被鏡頭拍下來傳到了網上,還不得把全國少女都饞哭了。

正在此時,江勤聽到一陣腳步聲響起,然後不動聲色地將手機揣進口袋,擡眼望去,看到了楊學宇。

“江總,晚上好。”

“晚上好,楊總,忙壞了吧?”

楊學宇微微一笑:“還好,江總有時間嗎?我們再去對面的那個小房間談一談。”

江勤看了他半晌,然後搖了搖頭:“沒必要了。”

“……”

楊學宇沉默了一下:“江總的退款營銷和廣告人設很厲害,消費者現在已經全都和拼團共情了,可商戶沒那麼好安撫的,見不到真金白銀,他們不會重新營業。”

“網友的記憶力其實很短暫,再過一段時間,消費者效應就不存在了,到時候廣告的影響力也會下降,剩下的商戶還會繼續流失。”

“如果拼團有錢,不至於用這種曲線救國的路子,直接結款就好了。”

“江總是偉大的商人,看問題遠比我們通透,可您應該清楚,站在商家的角度來看,拼團資金可能斷鏈的影響並沒有消除。”

其實楊學宇說的是對的,影響確實沒有消除。

向消費者退款是暫時壓住了輿論的發酵,廣告片發佈是重新立了一個人設和消費者共情,但這並不能證明拼團資金充足,也無法給那些商戶信心。 甚至,商戶的憂慮會更嚴重。

爲什麼?

你網絡了這麼多的消費者,我只要一營業,那必然銷量爆棚啊,這樣一來,我積壓在你手裡的貨款就會更多。

你萬一真的說跑路就跑路,那我損失豈不是更嚴重,尤其是那些距離借款日期還有一兩個月的,更不敢賭。

但做團購的都明白,拼團如果不走到最後一步,是絕對不會給商戶提前結款的。

因爲團購做的本身就是平臺,是制定規則的人,如果開了這個口子,拼團的規則以後就沒人信服了。

哪怕他們調轉了足夠的資金,挺過這一波,後續肯定也會出現各種各樣的問題,比如結算週期混亂,商戶對抽成不滿。

大家都知道,人多力量大就可以讓拼團就範,那以後人多力量大的事情就會更多。

這是楊學宇的自信來源,也是所有人都覺得江勤無法解決的事情,於是他看着江勤,等待着對方的回覆。

“其實在一開始做企業的時候,我一直教我的員工要透過現象看本質,所以在團寶網的火燒到我身上的時候,我從沒想過用錢解決問題。”

“問題核心是什麼?是矛盾。”

江勤抿了下嘴角:“既然是矛盾,我就要讓矛盾的火燒到你們身上,事實證明,很有效不是嗎?”

楊學宇不置可否,但心中確實認同。

自打江勤把退不退款的矛盾拉起來之後,有很大一批消費者都追着過期券退款的事情,導致他們的業務量也在下滑。

“然後是廣告,我知道你們一定會再次吸引視線,轉移輿論,所以我把你們徹底拉到了消費者的對立面。”

“你們越黑我,消費者就越是覺得這裡面有問題。”

“而且我還請了一批專家,準備好要造謠伱們資金有問題了。”

“……”

江勤看着他:“輿論一開始,你們覺得我只有兩條路,要麼繃緊資金鍊向所有人結款,要麼和大衆合併接受入股,抵消輿論,但我走出了第三條路,對不對?”

楊學宇下意識地點了點頭。

如果江勤只是退款,其他網站不會受到任何影響。

但過期消費券退款這個路子確實打的幾家網站全都措手不及,直接轉換了矛盾核心,把他們塑造成了反派。

шωш_ тт κan_ c ○

“所以啊楊總,你覺得針對商戶的辦法,我有沒有第三條路可以走?”

“?”

江勤伸手掏出自己的手機,打開相機遞給楊學宇:“待會兒我會有點帥,你給我拍照,我要發給我的好朋友,行嗎?”

楊學宇接過他的手機,大拇指懸在了拍照鍵上。

“我知道隔壁的宴會廳也是你們租下的,你們要公開簽約,靠一些大牌的羣體效應,讓市場上所有的商戶都向你們靠攏,但很可惜,有一些人可能沒辦法來了。”

江勤看着他開口:“比如喜甜、鮮匯、河裡撈,還有很多一些很知名的全國品牌……”

楊學宇的腦子頓時嗡了一聲,把手機還了回去,飛速隔壁的宴會廳狂奔。

按照大衆點評的安排,研討會這邊一結束,隔壁的簽約大會就會立刻開始。

這也是他們從拼團那裡學的套路,就是用一件事的熱度頂起另一件事的熱度,達到一加一大於二的效果。

所以被邀請到場的品牌老總,商鋪老闆已經提前過來了。

只是當楊學宇來到隔壁的時候,發現一整個前三排全都是空的。

會議的坐席安排是根據身份來的,資產高,或者品牌影響力大的人一般都會被安排在前面。

換句話說,他們邀請的最重要的那些品牌方全都沒有來!

媽的,不是就三家,是就那三家有禮貌,不來了還打電話通知一聲!

楊學宇一陣頭暈目眩,心說這他媽空了整個半場,要真是被媒體拍到了,那他媽要丟死人了草!

“怎麼了,發生什麼事了?”

陳嘉欣和張韜接到電話之後立馬趕了過來,就見到楊學宇整個失神地站在會場左側,盯着前三排一動不動。

陳嘉欣也愣了一下:“怎麼回事?前三排的那些人呢?”

“都沒來,我們被拼團坑了……”

“什麼意思?”

楊學宇轉過頭看着他:“我剛纔找江勤,曉之以理動之以情,告訴他,哪怕他立好了人設,可沒有商戶仍舊是白玩,然後他說,他還有第三條路。”

張韜眉心一皺:“什麼第三條路?”

“他說他知道我們要在這裡開商戶簽約大會,但他說有一些人不會來了。”

“你的意思是說,前三排的品牌代表都沒來是因爲江勤?開什麼玩笑?!”

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