第20章 朱標獻策，驚喜的老朱！
朱標聽着蘇璟的話，思索片刻後搖頭道：
“蘇師，學生不知。”
朱標儘管年幼，卻也知道民生艱苦。
蘇氏布行的薪資比其他布行低，又怎麼能讓他們一直都不想離開呢？
蘇璟笑道：“牛懿，我知道你是大戶人家，家中僕人的數量不少吧。”
“是，蘇師。”
朱標點頭道。
“那你家的僕人，薪資都是固定的吧，最多偶爾就是你父親開心了，給些賞賜什麼，對吧。”
蘇璟又說道。
朱標還是點頭：“蘇師說的半點不錯。”
蘇璟繼續道：“我蘇氏布行內，實際的基本薪資確實很低，但他們卻有着薪資之外的收入。”
“提成，以及季度獎。”
“所謂提成，即指他們完成的售賣數量達標之後，每多出一份便可以多拿一份錢。”
“而季度獎則是以月爲週期，按照銷售額的高低排列，排名前三者可獲得不菲的季度獎。”
“若是將提成，季度獎和薪資全部加在一起計算的話，我蘇氏布行的夥計收入就遠遠大於其他布行了。”
“這就是他們不願離開的原因。”
“牛懿，你明白我爲什麼不將薪資定高些，而是要設立提成和季度獎嗎？”
蘇璟又拋給了朱標一個問題去思考。
這一次朱標思考的時間明顯就長了起來，蘇璟也不着急，就默默的等待着。
朱標的人品個性蘇璟已經考察過了，相當可以。
現在就要看看朱標的腦子，到底如何了。
按理說，身爲大戶人家的孩子，應該不會太笨。
許久後，朱標擡頭看向蘇璟道：“蘇師，我有一些想法了。”
“但說無妨。”
蘇璟期待了起來。
朱標說道：“我嘗試將自身作爲活計來思考，發現如果是這樣的話，我在幹活的時候幹勁會更高！”
“而因爲夥計幹活的幹勁高了，那麼布行的生意會更好。”
“如此一來，豈不是雙贏。”
說到此處，朱標的眼神也亮了起來。
蘇璟所說的提成和季度獎，站在布行和活計的角度上思考一下，實在是太棒的設計。
“不錯，很有悟性。”
蘇璟也是不由的稱讚道。
一個十幾歲的少年，還是古人，剛接觸到這等新奇的概念，能悟出這些來，已經是相當不錯了。
“都是蘇師教導有加。”
朱標並沒有驕傲，反倒是朝着蘇璟躬身道。
蘇璟話頭一轉，說道：“不過，你這是看到了表象，內裡的本質卻沒有明白。”
“提成和季度獎之所以能夠提高活計的幹活積極性，根本的原因在於一個較爲公平的制度。”
“我問你牛懿，你覺得你家中的奴僕在看到其他僕人得到賞賜時，心裡會怎麼想？”
朱標思考了一下，回答道：“大概是羨慕。”
剛說完，朱標又補充道：“不，應該是嫉妒，甚至會怨恨，爲什麼不是自己。”
皇宮之中，受賞的大多是那麼幾個朱元璋喜歡的人，不喜歡的奴僕，不僅沒賞賜，還要受到責罰。
如此，心生怨恨也是正常。
“很好，牛懿，看來你很善於觀察。”
蘇璟點點頭，朱標的回答讓他越發的滿意起來。
他繼續道：“那麼，如果將賞罰變成一種制度呢？”
“不是因爲某人的喜好而決定賞罰，而是由一個制度決定。”
“這樣一來，賞罰依舊存在，沒有得到獎賞的人會怎麼想？”
朱標恍然大悟道：“蘇師，我明白了。”
“這樣一來，他們只會覺得是自己不夠努力，做的不夠好。”
“而且因爲基本薪資的縮減，導致整體的支出並沒有太大的變化。”
“這是御人之道！”
明悟的朱標看向蘇璟，只覺得自己前來拜師真是太正確了。
蘇璟隨隨便便透露一些，便是大道至禮，治國之策。
蘇璟眉頭一皺，怎麼扯了點管理學的內容，至於這麼誇張嗎？
“好了，今天就到這裡吧，我累了。”
蘇璟擺擺手，不想繼續說了。
紫禁城。
奉先殿內。
朱元璋正看着自己兒子朱標傳回來的文書。
“黃金分割率又是什麼玩意？”
朱元璋一臉懵逼，不過也習慣了。
最近這些日子，都是朱標在傳文書回來，蘇璟帶給朱標的震撼，在朱元璋身上也要再來一次。
等他看完黃金分割率的描述，朱元璋的臉上露出了駭然之色。
竟然連兵器鑄造和行軍打仗也能用的上！
“來人，取我的寶刀來！”
朱元璋大喝一聲，很快就有人將他最習慣用的寶刀呈送了上來。
他又找來尺子測量了一下，竟然真是黃金分割！
“這蘇璟到底是何方神聖？竟然來這等天機也能知曉？”
朱元璋自語道，內心的震驚無疑復加。
作爲開國皇帝，朱元璋親自經歷的戰鬥無數，領兵作戰也是常有之事。
只是簡單一回想，自己那些成建制的強軍，都有着黃精分割率的身影。
原以爲蘇璟只是有着治國之才，沒想到竟然還軍事也有所涉獵。
僅僅只是一個黃金分割率，暗含如此之多的天機！
可怕可怕！
然而，震撼總是一波接着一波。
蘇璟關於管理學的教導，也被朱標很清晰的描述了出來。
朱標更是以此爲藍本，向朱元璋進獻了關於宗室供養的兩條國策。
第一，削減宗室等級，由原來的八級降爲五級，並且取消保底，五級之後便不再享有。
同時將原本的宗室供奉減少爲原來的一半。
這樣，不論是當前宗室的供養，還是未來的，數額都會大大的減少。
但這麼做的話，雖然攝於朱元璋的威嚴，衆皇子還有一衆功臣明面上不會說什麼，心裡保不準生出什麼不滿的情緒來。
第二點應運而生，皇子成年之後，分封藩國，那藩國之中的治理情況，便可以做文章了。
治理藩國的優劣標準由朱元璋根據實際情況考量，但得儘量做到公平。
以一年爲週期，將各個藩國的治理情況排出個優劣來，再根據優劣發放“賞賜”，也就是年終獎。
這便是朱標給出的兩點國策了。
朱元璋看到這裡，有些詫異，不過腦海中已經開始思索了起來。
乍一聽有些奇怪，但仔細考量卻發現大大的可行。
而且比劉伯溫提出的方案，更加的優秀！
不僅削減了宗室等級，還將當前需要發放的宗室供養削減了一半。
而且成功照顧到了自己的弟弟們。
老朱家的孩子，優秀的自然能得到更多的賞賜。
這一點深得朱元璋的心。
如果只是單純的減少支出，那就和劉伯溫所提的方法大同小異了。
朱元璋的內心，還是希望能一直澤備子孫的。
朱標這年終獎的辦法，就很好！
“哈哈哈哈哈，我兒有大才！”
朱元璋大笑起來，那是相當的開心。
“重八，什麼事這麼高興啊？”
馬皇后出現在朱元璋的身旁問道。
朱元璋立刻拿起朱標書寫的文書遞了過去：“妹子，你看看，這是標兒寫的，他已經可以爲我分憂了。”
馬皇后接過一看，臉上也是涌出驚喜之色，但旋即朝着朱元璋道：
“重八，這蘇先生乃是神人，你可千萬別犯渾！”
自家的丈夫，還得是自己來提醒。
馬皇后生怕這朱元璋脾氣上來，怠慢了蘇璟。
“那是自然，自然！”
朱元璋十分高興，也是當即點頭應下。
“知道就好，我得去準備準備了，標兒都拜師了，還沒送點拜師禮，不合適。”
馬皇后說道。
朱元璋立刻道：“確實應該，還是妹子想的周到。”
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(本章完)