第1028章 這手筆也太大了吧...

在收購京城國恩之前,楊歡就讓奇蹟傳媒進行了非常細緻深入的市場調查。

尤其着重在球迷對俱樂部的觀感方面,楊歡是非常重視。

經過一連串的調查之後,楊歡跟孫越等人討論之後,普遍認爲,引援不力,尤其是在中超其他球隊都開始大肆燒錢的情況下,球隊沒有高水平引援,隊內人員結構老化,導致競爭乏力,進而在中超難以形成競爭力,這成爲了球迷的一大怨念。

但這一點,楊歡已經通過一連串的高水平引援和運作來實現了。

不過,還有很重要的一點,那就是球票。

京城國恩是國內最火的金牌球市,這一點是毋庸置疑的,哪怕是羊城的球隊都比不上。

但是,在火熱的背後,卻同樣潛藏着一大堆的問題,例如黃牛黨。

這是一個連在歐洲如此規範市場化的足球市場裡,都無法杜絕的現象,在國內就更不用說了,只要有需求,就有炒作的價值,就會出現黃牛黨這樣的羣體。

但問題不在於是否存在黃牛黨,而是在於,黃牛黨是否太過於猖獗了。

以往京城國恩的球票除了拿出來賣之外,贈送給各方各面的球票也很多。

因爲一票難求嘛,所以就肯定會有人想方設法,通過各種各樣的渠道和關係來搞到球票。

如果是自己用,那無所謂,可問題是,很多贈票往往都流入了黃牛黨的手中。

楊歡並不是要杜絕黃牛黨,這不可能,別說是他了,就算是政府出面,都不可能!

他想要做的僅僅在還是儘可能的規範自己,儘可能的提高黃牛黨的炒作成本。

限制住贈票的數量,規範贈票的使用與流通,無疑就成爲了很有效的一種手段。

但是,一旦真決定要這麼做,肯定是會得罪一大票人,這也是爲什麼過去京城國恩的領導層明明知道問題所在,卻始終不敢下手的原因。

人嘛,做任事之前,都肯定會考慮後果的。

得罪普通球迷,最多就是捱罵,可又能怎麼樣呢?

可如果是得罪了某些不應該得罪的人,天知道自己會不會無緣無故的遭災呢?

也就只有歡少爺這樣的人,纔敢做出這樣的事情。

原因很簡單,他不怕!

誰特麼找歡少爺的麻煩,不是在給自己找麻煩嗎?

“歡少爺的意思是,我們必須要建立起會員制度,但我們的會員制度並不是說爲了賺錢,而是爲了更好的服務球迷。”

方偉在上首處大聲的轉達着歡少爺的意見。

“就好像歐洲的那些俱樂部,他們的會員並非僅僅只是要球迷們交納會員費這麼簡單,購買球票的便利,球迷的消費積分,會員生日的禮物等等,這些都要靠我們平時一點一滴的積累,讓球迷們在購買會員的時候,能夠享受到超值的服務。”

“這些對我們來說,很難嗎?”

答案其實很簡單,不難,只是有沒有想要去做的動力而已。

“我們將跟南安普敦合作,引進他們的一整套管理系統,不僅僅是用於我們的內部管理,還將用於我們的球迷系統管理,努力爲球迷打造更好更貼心的服務。”

南安普敦的會員人數衆多,除了消費積分能夠換取免費球票外,會員的福利還有很多。

例如如果積分不夠,想要購買球票的話,會員能夠具有優先權,甚至有很多熱門場次的球票只對會員球迷開放,可就算是如此,依舊還是供不應求,也經常採取會員搖號,或者是以會員積分等方式來進行選擇。

但購買了會員之後,在球迷商店裡買東西有積分有折扣,每個賽季都會免費獲得一份精美禮品和球迷雜誌,到了球迷生日,還有生日特權等等。

可以說,在服務球迷方面,聖徒已經積累了非常豐富的經驗,而且還在繼續深挖和擴展。

?在場所有人聽了,都不由得心中暗自驚歎。

這京城國恩真心是變天了!

至少,在歡少爺收購之後,這傢俱樂部的經營理念已經發生了巨大的變化。

球迷已經被俱樂部擡高到了一個前所未有的崇高地位,如何爲球迷提供和創造更好的服務價值,這已經成爲了俱樂部最最重要的一件事情。

可千萬不要小看這一變化,因爲它會徹底改變京城國恩。

“這一次在歐洲,我也跟歡少爺提起了主場工體的事情。”

方偉淡淡的一句話,卻再度將所有人的思緒都吸引了過來。

很多球迷不明就裡,以爲工體是京城國恩的主場,是俱樂部所有,實際上不是。

京城國恩是租用工體爲自己的主場,需要支付場租費用的。

而工體呢,雖然平時也很樂意接一些演唱會之類的活動,但也需要靠京城國恩這樣的老主顧撐着,而且京城國恩所帶來的人氣,對工體也是有着巨大的好處。

但是這年頭,誰都在想着創收。

目前國恩每一場比賽支付給工體的場租費用是二十五萬,相對於其他商業比賽、演唱會等,高達六十萬甚至八十萬的場租費,確實是便宜很多。

但球場不是自己的,場地維護、草皮更換和保養等一系列配套服務和設施,自然就沒辦法盡如人意,而且國恩隊在比賽日還得自行組織安保。

按照初步估算,每一場比賽的費用在五十萬左右,一年下來基本過千萬。

但是俱樂部在球場方面的創收,撇開球票銷售外,卻少得幾乎可以忽略不計,這不得不說是相當不合理的一件事情。

那每年三千萬左右的比賽日收入,絕對是對所謂金牌球市的打臉!

而造成這種種原因的癥結,就在於京城國恩沒有屬於自己的主場,這不僅僅直接導致了俱樂部創收乏力,還導致了球迷看球體驗不佳。

“歡少爺的意思是,我們一定要有屬於自己的主場和配套的商業生態,所以,他讓我回國後,直接跟工體方面談,我們的首選是收購工體和周邊地帶,興建一座新球場和配套的商業設施,那將是我們京城國恩打造百年豪門的根基。”

工體的地理位置確實是相當好,地皮也夠大,完全符合楊歡的要求。

“方總,這恐怕很難吧,畢竟工體屬於公共資源。”

方偉點了點頭,“確實不容易,但是我們都知道,工體周邊一帶早已荒廢大半,近些年來,也不停有人提出要保護工體,但是,我們都清楚,歸根結底還是資金問題。”

頓了一頓後,方偉繼續說道:“政府正在大力推動體育產業,工體改造肯定會引起他們的興趣,而我們就承諾,買下工體和周邊地皮之後,拆掉原來的建築和球場,興建一座足球主題公園,打造成京城市中心黃金地段的標誌性建築!”

在場的衆人都聽得有些瞠目結舌了。

這些都是歡少爺的主意嗎?

如果是的話,這手筆未免也太大了吧?

別的不說,就以工體的地段,那麼大的一塊地皮,在寸土寸金的京城核心地段,得多少錢?

還有,就算政府同意,甚至因爲你要搞足球主題公園,給你一個大大的折扣,甚至給你一系列優厚待遇,可你要投入多少錢才能夠搞得起來?

當然,不得不承認,足球主題公園這想法,確實是相當贊。

京城市政府,以及工體所在的區,都在大力發展體育事業,而工體老舊和荒廢的問題也是由來已久,上級領導也都頭疼多時了,如果這時候京城國恩提出來要接手,問題肯定不大。

關鍵還是利益如何分配的問題。

“歡少爺的意思是,由我們俱樂部出面來負責這件事情,資金方面不是問題,但一定要是我們自己搞,如果條件實在是談不攏的話,那我們就挪地方。”

方偉這話,讓在場所有人都感受到了楊歡的魄力。

足球主題公園一定要搞,不僅僅是京城市政府,估計連國家都會大力支持。

所以,現在的問題是,在哪裡搞。

工體當然是首選,因爲這裡是國恩隊球迷的福地,但在京城市中心,也同樣不缺好地塊。

要搞商業地產的話,市中心是難了一點,但要說收購一塊荒廢的體育場的話,還是有不少選擇的,甚至於,要是實在不行的話,大不了就離市中心遠一點,到外面去,那就更沒有問題了,估計各區政府都會趨之若鶩的。

原因很簡單,楊歡所規劃和勾勒的足球主題公園,不僅僅是形象問題,還能幫助政府創收,一舉多得的好事,誰會不樂意?

到那個時候,爲了吸引京城國恩過去,肯定是要政策給政策,要優惠給優惠。

事實上,同樣的想法之前京城國恩的前任們也並不是沒有過,但只是一條投資太大,就讓他們都興致缺缺。

但歡少爺現在所看到的,明顯跟國企們不同,他看得更長遠。

不過,只要一想到,京城國恩將要在京城打造一座偌大的足球主題公園,那在座的所有人都感受到了一股熱血沸騰,因爲他們都知道,這將是京城國恩百年豪門的根基。

不僅如此,足球主題公園能夠將京城國恩的影響力再度擡高到一個全新的臺階。

因爲在中超,京城國恩的舉動將是石破天驚。

同時,歡少爺也是在用這一舉動告訴所有的人,他收購京城國恩不是爲了響應政策,也不是爲了炒高市值後套現走人,他所想要的是長期經營。

他看好足球產業,看好體育產業,所以他要爲京城國恩打下一個紮紮實實的豪門根基。

根基打紮實了,國恩才能夠在中超乃至亞洲賽場上所向披靡!

作爲國恩的高管,他們也都可以放寬心,爲俱樂部工作了。

說完了這些,方偉自己也都覺得有些滿心激盪。

“oK,各位,我相信,歡少爺的想法,大家都已經很清楚了。”

“在歐洲的時候,他讓我轉達,讓我們都放心的在俱樂部工作,盡心盡力的辦事,剩下的,不需要多操心!”

在場衆人聽了方偉的話後,都不約而同的紛紛點頭。

只要歡少爺是想要長期經營球隊的,那他們還有什麼好擔心的?

難道,還會害怕歡少爺開不出薪水?

別逗了,怎麼可能呢?

“歡少爺對我們的新賽季充滿了期待,我希望我們大家都能夠全力以赴,絕不辜負歡少爺的厚望,明白嗎?”

“明白!”

隨着方偉的一聲問,全場齊聲回答,聲音洪亮,滿是鬥志。

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