美克美家,這家傢俱企業在後世絕對是行業龍頭。
覆蓋了整個華夏,甚至殺出了國門,同樣跟國外的那些傢俱品牌廝殺的難解難分。
新聞上,經常有這家企業的事蹟。
而在蘇啓重生之前,他所瞭解的是,這個家喻戶曉的品牌。
市值達到了百億!
努力回想一下,對,這個品牌剛好是2001年成立的,聯合了國外一個品牌完成佈局;
後面,又直接砍掉了企業內部一些國外的因素。
電話這頭鵬程的語氣變得的有些小心翼翼起來:“蘇總,怎麼了?”
蘇啓呼了一口氣:‘沒事,如果可能的話,你找個時間到中海來一下。”
“摩洛拉燈飾獨立店的定位,你應該是清楚的,地面軟裝這一塊非常重要。”
“我需要當面跟你談一下。”
鵬程電話裡顯得非常的興奮,激動的說:“蘇總,我現在就在你們大正集團的門口。”
“呵呵,剛剛到。”
蘇啓愣了下:“到了門口,你直接說進去找我不就完了,非得要站在門口乾嘛。”
鵬程說:“我倒是想啊,但是你們大正集團的門衛太嚴格了,我磨了半天,這哥們煙都抽了我小半包了,就是不讓我進。”
蘇啓一頭黑:“等會,我打個電話。”
。。
大正集團門口。
邊炎今天在門口巡崗的時候,心情是非常懵逼的。
站在門口外面,仔細的看着進入員工的通行證。
突然,旁邊冒出了一個臺省口音的人,十分熱情勾着他脖子到了邊上。
他一頭霧水的望着他:“大早上的你幹嘛?”
臺省人十分熱情的發煙:“不幹嘛,抽菸抽菸,呵呵。”
邊炎本想拒絕,但是對方打火機打着火湊了過來,他也不好拒絕。
剛抽幾口,臺省人就說“你們蘇總上班了嗎,我特意趕過來見他的。”
邊炎本能的把菸頭往地上一踩:“沒通行證,沒預約,任何人都不能進入大正集團。”
“別,兄弟,來來來,抽菸。”臺省人又發了一根菸。
就這樣,反反覆覆,邊炎沒有一根菸是沒有抽完的。
最後忍無可忍了,直接進了大正集團,嚴厲要求每個手下。
全力提防找個臺省過來的間諜。
鵬程這纔打通了蘇啓的電話。
裡頭,邊炎在接了蘇啓電話後,黑着臉帶着他上了觀光車。
一臉不快的把他丟在了蘇啓辦公室門口。
一上來就看到了蘇啓正在茶室那邊。
二人寒暄了一會後,蘇啓望着他的包:“帶了你們的產品資料?”
鵬程趕緊說:“帶了帶了。”
慌忙從中拿出了圖冊。
“這是我們自己設計,自己研發出來的產品。’
蘇啓沉默着點頭接了過去。
看了一會後,他的目光當中煥發出來了光彩。
鵬程以前在臺省畢竟是幹山寨的。
所以美克美家的傢俱,也有很多品牌的設計元素在裡面。
不過,這中產品又不同於山寨,只借鑑了國外產品的神,但並沒有國外傢俱品牌的形。
毫不誇張的說,他們產品的設計,是在國外產品設計上進化。
而且還是進化了一大截的那種。
蘇啓算是比較認可的,這些產品看上去有國際範,不比之前他們所看的蘭博基尼傢俱的外觀差。
合上了圖冊後,蘇啓笑着說:“說說看,你打算怎麼定位你的品牌?”
鵬程聽到這裡,重重的嘆了一口氣。
開口說:“蘇總,其實我們美克美家已經運營有一段時間了。”
“剛開始,我盲目的自信,認爲內地的消費水平有限,於是就定位於中低端。”
“還打了一個口號出去,華夏人民買得起的高端傢俱。”
“他孃的,原本還好,勢已經造出來了,突然蹦出來了一個顧家沙發”
‘這品牌直接請了張學友做形象代言人,直接把我們給幹了下去。”
“就這樣,弄到現在我們倉庫裡一堆的庫存,光是庫存加上板材的積壓,就已經達到了數百萬。”
“這其中還有很大一筆資金是我從銀行裡貸出來的。’
鵬程的樣子非常的苦逼。
很多人只看到了老闆人前光鮮亮麗,但是根本看不到他們苦楚的那一面。
尤其是實體企業,需要大量的人工成本,以及大量的貨物積壓,隨時都有可能崩盤的危險。鵬程就是這總老闆的代表。
寧願睡地板,也要當老闆,可到了最後,真他孃的睡在地板上吞碎牙。
有苦難言。
鵬程看蘇啓沒有說話後,停頓一會繼續開口:“蘇總,這次我過來你這邊,除了推銷自己產品外,還有一個重要的因素,那就是想要請教下你”
“如果你是你的話,會怎麼應對現在的困境。”
蘇啓風輕雲淡的望着他,身上散發出來一股子讓人看不透的氣質,笑了下說:“鬍子幾天沒颳了?”
鵬程一愣,摸了摸下巴不好意思的說:“整天一早上醒來,我就要到處奔波。”
“根本就沒有心思收拾自己。”
蘇啓端着一杯茶,慢慢放在嘴邊上抿了一口說:“你嘗試過任何辦法了?”
鵬程嘆了一口氣:“當然嘗試過了。”
“剛開始,我們的國內渠道營銷業務員,跟我說根本推廣不出去。”
“因爲人家根本看不懂我們傢俱的設計,跟華夏市場不接地氣。”
“相比之下,顧家就非常符合華夏市場,每個經銷商對我們也根本沒有自信心,我真盡力了。”
蘇啓笑着說:“兄弟,你在這個行業裡面呆了這麼多年,難道還不明白一個道理嗎。”
“你在拿高端產品的設計,然後配置低端的材質,以爲這樣應該大賣。”
“但是你想過了沒有,同樣的,你也會把自己產品置在一個四不像的地步。”
“高端的,看得懂你們超前的設計,想買,但你打出的旗號是廉價,稍微有點錢都不會選擇吧。’
“在有錢人的眼裡,面子比什麼都重要。”
“符合你價位的消費者吧,他們又看不懂你傢俱設計,更加不會買單。”
“你說,你這不是在自我作死是什麼?”
一語道出真諦,鵬程整個人如醍醐灌頂,身體震動了下說:“啓哥,你繼續說。”