馬總接下來在電話裡各種各樣的抱怨,蘇啓最後聽不下去了,索性就把手機給丟在了旁邊。
完了後又應付了下,終於鬆了口氣。
楊晶起牀後,二人商量了下獨立店的事情。
隨後二人去收拾了下出門。
第一站是來到了蘭博基尼傢俱在這邊的分公司。
蘭博基尼剛剛進入傢俱領域,如同媚族一樣,在推出新品之前,他們也耗費了大量的人力物力。
這是一把雙刃劍,東西好了,那麼蘭博基尼跑車的客戶,就會買你的單,把這些握在手裡的高端資源轉化,也很有可能成就一個牛逼的品牌。
如果在傢俱這邊砸了自己招牌,那麼他們的跑車業務也要受到很大的影響。
作爲蘭博基尼的傢俱事業部負責人奧良多,他一輩子在跟高端,以及設計前沿的東西打交道。
意大利有米蘭,這個世界設計中心。
這裡推出來的東西,往往能夠馬上擴散全世界,這也是爲何蘭博基尼傢俱一定要離開他們的老家,來這邊設立公司的原因。
這會他跟他的副總切爾,兩個人在辦公室裡商量着限量發售的事情。
奧良多長舒了一口氣說“切爾,我們跑車俱樂部的客戶,對於我們傢俱的反應如何?”
奧良多是運營老手,所以早就把他們的傢俱新品發佈會,用一封郵件的形式,發給了他們全世界蘭博基尼跑車的客戶。
同時,也在全世界各地家居網都做了廣告。
爲此,他們已經花費了四千多萬米元的營銷費用。
之所以要撒網這麼廣,那是因爲他們的東西確實貴,根本就不是一般人所能夠消費的了的。
他要他們的傢俱,讓每個國家頂級圈子的那些人看到,把高端傢俱的概念給植入到他們的心中去。
其實以他們投入的廠房,生產能力遠遠不止這第一批放出來的十套。
而且這十套的定價,全部賣出去,也收不回這前期投入的幾千萬米元營銷費用。
但他們無所謂,一句話,植入高端品牌形象爲主。
切爾笑了下說“奧良多先生,我可以很明確的回答你,反響非常不錯,我們所拿到的回饋是,我們的跑車客戶,正在紛紛趕往這邊。”
“整個城市的所有五星級酒店已經全部都住滿,其中亞洲客戶最多,佔到了所有人的三分之一。”
“奧良多先生,這次我真的只放出來十套嗎?”
奧良多沉思了下說“對,只放出來十套,而且你給每個客戶都發一份郵件,告訴他們,沒有我們邀請函的,一律不能進來參與購買。”
“不但如此,我決定了,就用拍賣的形式來競價,我也很想看看蘭博基尼的品牌效應有多大。”
“然後再根據這次拍賣的均價,我們再製定價格策略。”
歐洲資本家是玩弄市場的高手,他們不像華夏商人,做出來的東西,算出了成本後,然後再去測算他們應該買什麼價格,才能夠保證企業的利潤。
搞不好投入市場後,效果不好的話,還會調整價格,賣的好,也不會因此而去漲價。
但是歐洲資本家不一樣,如果市場反應好,他們馬上會漲價!漲到銷量與價格之間達到了一個平衡度後,纔會停下來。
當然了,也不會再原產品上漲價,會稍微修改點東西,再換個產品型號,這種方式來坑你口袋裡的錢。
就如同蘋果手機,從蘋果1到蘋果8,一個比一個貴,別談什麼通貨膨脹,再膨脹也沒有他們這個膨脹法。
反觀國產手機,越做越好,價格也越來越低。
這就是華夏商人跟國外資本的區別。
奧良多是運營老手,這一套已經用的爐火純青,就是要玩這個套路。
切爾有些擔憂說“奧良多先生,這樣有點不太好吧,我們的客戶已經從全世界各地趕來,到了我們的家門口,我們突然說不是所有人都是我們客戶,這樣別人會不會反感。”
奧良多哈哈大笑說“切爾,你還是太正直了。我能夠充分的瞭解他們這些富豪的心態。你越是讓他們得不到,他們就越想得到。”
“試想一下,我是我所在地的大富豪,地位很高,大家身價都一樣,憑什麼你能夠買走蘭博基尼傢俱,但是我就不能?”
“富豪,已經不在乎了,他們只在乎正征服的快感。”
“我們也並不是完全把他們拒之門外,在拍賣結束後,我們舉辦酒會宴請他們,然後再宣佈告訴他們,蘭博基尼開放訂單。”
“我有信心,這場拍賣會後,我們將要收到不低於一個億的訂單。”
切爾眉毛聳動了下,一臉興奮的說“哦,奧良多先生,您果然是歐洲三大營銷大師之一”
“非常榮幸能夠在你的帶領下學習成長。”
奧良多哈哈大笑說“切爾,記住,沒有多麼好深的營銷,只有諱莫如深的心裡揣摩。”
“營銷學,源自於心理學,你學會了揣摩人心,你就能夠贏得市場。”
“我堅信,蘭博基尼傢俱,在未來的一年內,可以成爲傢俱行業的一匹黑馬。”
“歐洲有很多百年工匠家族,他們的祖上在百年前就創立了品牌,爲何很多家族過去了百年,還依舊是小作坊的狀態?”
“是他們的工藝不行嗎?不是,而是他們缺乏營銷,缺乏市場心裡揣摩,總是守着他們祖上的東西,年復一年,一代又一代的做着相同的事情,不懂得玩弄市場。”
切爾點了點頭,一臉虛心求教的說“奧良多先生,受教了。”
就在這時候,奧良多的助理走了進來。
“總裁先生,外面有幾個華夏人在我們展廳,據我們所查,他是我們在中海的跑車客戶,我們需不需要接待下?”
奧良多皺了下眉頭說“涅夫,我不是跟你說過了嗎,我們的展廳現在不對外開放。”
“要保持神秘,這樣才能吊起那些富豪的口味,你現在讓這個該死的華夏人進來,這不是在打亂我的節奏嗎!”
“哦買嘎,你給我馬上把他們趕出去!”
“這些該死的華夏人,總是不守規矩。”
助理嚇了一跳,不敢怠慢,趕緊小跑了出去。