趙國輝聽到杜淳的報價也是微微吃了一驚,按照杜淳的報價,一株松樹一年怎麼說都能結上一百來個鬆塔,而趙子喬拿過來的鬆塔,一個就能輕輕鬆鬆的弄出小半斤松子來,這麼一算下來,一株松樹最少能夠弄出三千塊錢來。
如果趙子喬那朋友手中有十株松樹,那麼一年就能獲利三萬!而且松樹這種東西,基本上不用打理,除去人工費用,基本上一年躺着就能賺到純利潤幾萬塊錢!
而這只是他計算的最少數量,能夠結松子的松樹,誰家也不可能以株數來種植,又不是什麼觀賞型的松樹!除去這點,如果那人手中有一百棵呢?五百棵呢?甚至是一座山頭呢?
想到這裡,趙國輝都突然有種要放下手中的飯店,回家種樹去了!只要種上一千棵松樹,他每年都能躺着賺上幾百萬!
與趙國輝和段婧媛不同,趙子喬臉上倒是顯得很平靜,他細細考慮了一下,便對着杜淳說道:“杜哥,你真要合作的話,每斤一百塊錢!”
“不可能!”杜淳在聽到趙子喬給出的這個價格後,第一時間反對起來。他能夠報出八十一斤的價格,已經是看中這些松子個頭大,味道好了,如果再加價的話,他就算再喜歡,也得考慮市場,市場不被人接受,你就算是人間美味,也出不了手啊!
不過,他覺得剛纔說的有些太沖了點,便解釋道:“趙老弟,不是我不想給你高價!只是這東西也得看市場啊!就算我能夠把你手裡的松子全部都收購,我要出手也得看市場的消化能力啊!松子這東西又不是像是玉石一樣,能夠存放幾十年幾百年都沒事,市場消化能力不行,我能存個一年兩年,只要全部能夠賣出去,我也不着急!但是一旦市場不接受這麼高的價格,我給你這麼高的價格,松子卻全部砸在了我的手裡,你這是讓我捧着松子哭嗎?”
入市有風險,這是每個商家都必須知曉的一點!有時候一樣東西風靡,你手中的囤貨都不夠賣的,但是隻要市場的風向一變,明明前一秒還很火的東西,下一秒就涼透了,你手中囤積的東西,一下子就變成了一文不值的樣子,所有的損失,全部都得歸你自己承受!
杜淳之所以給趙子喬開出幾乎是市場價兩倍的價格來,確實是看重了這東西的稀有,不過再稀有的東西,在市場中都有一個定價,它要是超過了大衆的接受的範疇,也不過是曲高和寡而已!藝術,可以曲高和寡,但是吃的東西,它接受不了曲高和寡啊!
當然,如果說趙子喬手中的松子已經打開市場了,客源已經穩定下來了,說多個二三十塊錢,大衆都能接受,杜淳倒也能接受,畢竟羊毛出在羊身上,他這邊給供貨商底價高些,那麼他就賣給消費者價錢高些。
可惜,這一切都不存在!趙子喬還提出要加價,這是他不能接受,也是接受不了的!
杜淳一番有些賣慘的話,讓趙子喬有些不太相信,如果他真的接受不了,那麼怎麼可能一開口就出這麼高的價錢呢?
“杜哥,你說完了,那你也再聽聽我的說法唄!我要這麼高的價格,也是有原因的。”
杜淳對趙子喬點了點頭,然後翻動這燒烤架上鬆塔,等着趙子喬是何種說法。
“杜哥,這麼大的松子,你從來沒有見過吧?”
趙子喬這個問話,讓杜淳不禁點了下頭,他就是看中了這些松子的個頭,纔會有意向同趙子喬他們進行合同,更是動了將這些佔爲己有的念頭。
“杜哥,你都沒有見過這麼大個的松子,那麼普通人家自然是沒有見過的吧?這物以稀爲貴的道理,杜哥,我想我就不需要再多解釋了吧?”
聽到趙子喬的說法,杜淳卻是微微搖了一下頭,道理是這麼一個道理,可是市場不接受啊!
正如他的一個畫畫的朋友一樣,畫一幅畫,花費將近一個星期的時間,費盡心血,想要賣個幾千上萬塊錢,可惜沒有名氣,買畫的人雖然看着這畫畫的挺好的,但是畫家沒有名氣,又不是名師徒弟,自然會覺得花這個價錢買回去不值,最多能夠出幾百塊錢,他那朋友自然不肯賣,說句難聽點的,就算是把畫燒了,也不願出售!
這樣一來,他自然是填不飽肚子!
而另外一個畫家,就單純的以賣畫養家餬口,也不投入什麼心血,一天能夠畫七八張畫來,畫的也還湊合,看着也挺喜慶的,一個星期能夠最少賣出去十幾二十張畫來,人家賺錢了,買畫的人也挺高興的!
兩者一比,自然而然的顯露出市場的需求口來!只有市場需求,才能賺錢,這是一個最淺顯的道理!
物以稀爲貴,沒錯!可是沒人買,你的東西再稀奇,也不會有人願意購買的!
“而且這些鬆塔都是純野生的,又不是人工種植的,我說一百塊錢一斤,已經算是便宜的了!”趙子喬給了杜淳一個短暫的緩衝之後,又繼續說道。
趙子喬的說法,一點都不能打動杜淳,他收購的松子,不敢說百分之百都是野生的,不過人工種植的樹種,都是在大自然環境裡生長的,和純野生的沒有半點區別,可是市場價就這些,他也不可能把市場價給降低或者提高了!
要不是趙子喬手中的松子個頭夠大,味道比起普通的松子要好上一些,他絕對不可能開出這麼高的價錢來!
現在趙子喬還想用這樣的說辭來打動他,這是明顯不可能的!他開出這麼高的價錢都是有風險的!畢竟他也不可能拿着這收購的價錢,直接去市場裡吆喝,分文不賺,權當給趙子喬賺錢了!
杜淳微微嘆了一口氣,對着趙子喬說道:“趙老弟,你還是幫着我引薦一下手中有這松子的人吧!我來和他談吧!”
沒見到正主,杜淳也不想和趙子喬多浪費口水,畢竟這東西也不是趙子喬能夠做主的!
“杜哥,不用了,你跟我談一樣的!”
段婧媛聽到趙子喬這麼說,有些詭異的看了他一眼,明明剛纔聽趙子喬說這東西是從他朋友手中弄到的,怎麼到這裡,他就能全權做主了呢?
杜淳愣了一下,有些不解的看向趙子喬,這可是一筆說大能大,說小能小的生意,他可從來沒有見過,能夠代替別人全權做主的朋友!
趙國輝在幾人中,卻是最爲平靜的一個,聽到趙子喬這個說法,他一點都不覺得奇怪!反正趙子喬身上總有秘密!
不過見到杜淳的神色,他笑着替趙子喬說道:“杜哥,你就跟子喬談吧!他說他能做主,自然是能夠做主的!”
杜淳見趙國輝也是這麼說,又多看了趙子喬一眼,心想着可能這些松子就是他家弄出來的,微微一思量,便開口說道:“趙老弟,既然你能夠做主,那麼我跟你透個實底吧!”
“你手中的松子確實挺好的,可是我要想賺錢,自然不可能拿着我跟你交易的這個價格,再拿到市場上去賣!我拿着你的松子,想要賣的話,自然要做成精品,價格自然而然的往上提升起來,而價格一提升起來,市場的接受率自然要下降起來!你再跟我多要二十塊錢一斤,那麼我這邊必然要繼續加價,到時候又得少一部分客戶!但你要是說,我在最開始的價格上不變動,只賺一點辛苦錢的話,那就沒意思了,我還不如直接倒騰普通松子呢!”
杜淳說的也是真情實意了,如果走精品路線還要靠着薄利多銷的話,那麼他還真不如弄點普通松子賣賣呢!
見到趙子喬神色有些發沉起來,他又繼續說道:“趙老弟,這價格就是這樣,我不可能再往上漲了,你要是覺得可行,咱們就接着往下談,要是不行的話,那麼就算我認識了你們幾個朋友,咱們過會就單純的吃松子,再也不聊這個話題了,你看怎麼樣?”
聽完杜淳說的,趙子喬和趙國輝都陷入了沉思,段婧媛的目光卻在兩人身上游走,在她看來,這筆生意能做!少賺一點,可能在心理上感覺有點吃虧,不過鬆子賣不出去,變不成錢,那麼松子就是屬於一文不值的東西,只有賣出去了,才能真正成爲錢!而且這東西又不需要付出什麼太大的精力,最多隻需要一點人工費而已,穩鑽不賠的買賣,爲什麼不做呢?總好過她熬費腦細胞賺錢輕鬆吧?
趙子喬考慮一兩分鐘後,他擡起頭來,對着杜淳說道:“杜哥,既然這樣的話,我覺得咱們可以繼續往下談談了,邊吃邊聊!”
聽到趙子喬這話,杜淳也算是鬆了一口氣,真要讓他放棄這個生意,眼巴巴的回去,這纔是會讓他輾轉難眠的失望呢!
“沒問題,你們就等着嚐嚐我的手藝吧!”有了初步的基調,杜淳說話的語氣也歡快起來了。