第22章 討價還價
時間的流逝永遠是一件讓人無法挽回的事情。
雲州郡的冬天很冷，也遠比關內要長。
但時間卻已經來到了一年的最後幾天。
入冬以來飛雲商行和李家的爭鬥，也隨着時間而漸漸平息。
煤炭爐子和煤炭棉衣套等悄然間在李家的鋪子開始出售。
而飛雲商行的店鋪卻出售起一種讓一衆牧民都驚喜莫名的物資。
茶！
來自關內雨水豐沛地區的龍井、雲中雀、天涯海等上等名茶不說，這些也是一般牧民們買不起的。
最讓牧民們驚喜的還是店鋪內大批量出售的茶磚，價格不高，量大管飽。
一隻羊可以換上一整塊茶磚，省着點喝夠一家人一個月的用度了。
這茶磚啊其實也就是茶葉渣子製成磚狀，若是放在關內啊，就連街邊的茶鋪都不會出售用這種茶泡的水，那是要被客人砸攤子的。
但是在雲州郡，或者說對於草原地帶來說，就這！
就已經是買都買不到的好東西了。
由於雲州郡以及邊境的其他遊牧民族的生活習慣，牧民們大多時候都是以乳製品及肉類作爲主食的。
而這便也導致了一個問題，那就是會非常的油膩，且牧民們也因爲飲食的單一極度缺少一些必要的維生素和微量元素，如此一來，時間一長就會由此導致生各種病，每年草原上因此而死的人可不少。
而茶不僅可以解膩，還正好可以補足缺少的這些維生素及微量元素。
草原上有一句話。
寧可一日無食，不可一日無茶。
然現實情況卻是，茶葉的稀缺性在草原上是極其嚴重的。
雲州郡歸附大宋後，朝廷就向商人們下發了雲州郡的茶引。
不過卻定了一定的數量，按計劃來說是足夠雲州郡地區的百姓們所用的了。
但在實際過程中這些到達雲州郡的茶葉大部分都進去到了部落上層人物手中，更有甚者在四大家族的運作下去往了更北方。
這也就導致了雲州郡本地依舊極度缺茶。
飛雲商行的鋪子在第一天開始賣茶磚的時候就被直接爆滿了！
牧民們生怕數量有限，家裡富裕的更是推着車想要一車一車的往家裡買，那牽來的牛羊一眼都看不到頭。
雖然說飛雲商行的存貨夠多，但也禁不住這樣搶夠，運送過來雲州郡也是需要時間的好吧。
所以爲了能讓大部分牧民都買到茶磚，飛雲商行實行了限購政策。
以戶籍證明爲憑，每張戶籍證明只能購買一塊一斤重的茶磚，卻不限茶磚品級。
限購令一出，那些家裡富裕的牧民自然是大失所望，然而其他大部分普通牧民卻是欣喜若狂，趕忙回家把一家人的戶籍證明都帶了。
爭先恐後的開始購買茶磚，家裡富裕的呢就買那些好茶做的茶磚，家裡不富裕的就買最普通的茶渣做的茶磚。
每個人都很滿意，至於那些收到消息的大部落首領們則直接讓手下揣着大把的金銀過來直接把最好的茶葉給一掃而空。
於是，茶葉開售的第一天，飛雲商行就不得不提早關門了，貨賣的太快，天還沒黑庫存就空了。
第二天，第三天，第四天……
這樣持續了近一週的時間，牧民們心中的擔憂才逐漸放下，大家也終於認爲飛雲商行的茶葉供應會非常充足，再也不用擔心茶葉斷供的問題了。
如此，飛雲商行每日的茶葉售賣情況纔算是恢復了正常。
飛雲商行和李家停止爭鬥，飛雲商行甚至直接改了行當的事雲州城內的其他三家很快就知道了。
起初他們以爲是南陽李家主家那邊幫了忙，這才讓飛雲商行退避三舍直接改行當。
但是讓他們沒有想到的是，南陽李家主脈根本就一點都不知道這邊發生了什麼事，此刻還正面對着飛雲商行的施壓而焦頭爛額呢，哪有閒心管雲州城這樣一個家族分支所在的城池。
華燈初上，深夜的雲州郡大部分城區都陷入了一片黑暗之中。
唯獨南城區，由於商鋪較爲集中，倒是成了這雲州城中少有的通宵達旦之地。
雲客樓。
“哈哈哈哈，諸位請滿飲此杯！”
“今日不醉不歸啊！”
“辛苦一年了，馬上又是一年除夕，祝諸位明年繼續財源滾滾啊！哈哈哈哈！來！喝！”
一片觸光交錯，推杯換盞。
雲州城內的大小家族勢力今日都來到了這裡。
從世家入駐雲州城以來，久而久之，這每年的最後倒數第二天，這些從外遷徙而來的家族勢力都會相聚一堂。 一來呢，是臨近除夕，除夕當天各家都有各家的事，乾脆啊，就特前了一天來辦。
二來呢，也是給整個雲州郡的各方家族勢力通通氣，在新的一年裡大家劃分好自己的勢力範圍，免得傷了和氣。
很多生意甚至都是在這一天談成的，未來一年雲州城的商業動向也多是在今天決定。
所以對於雲州城的家族勢力們來說，今天是必須要來的，不然不說合不合羣的問題，就單說少了那麼些特殊的消息，未來一年整個家族做事也都落後別人一籌。
這整個雲客樓今天都被包了下來，賓客也來的是滿滿當當的。
其中整個雲客樓最好的位置，三樓最中心的大圓桌上坐的自然是掌控了整個雲州城四大重要貿易渠道的雲州四大家族。
陳，李，王，孫四家。
這四家也是整個雲州城最大的四個家族勢力。
相對於一二樓那些中低層家族們的氣氛熱烈，今年的四家卻顯的有點沉默。
李家家主李玄吉一杯接一杯的喝着杯中之酒，看也不看其餘三人。
三人想要搭話，卻一時半會兒又不知道該說些什麼。
但氣氛總不能就這樣僵着吧。
於是，好一陣功夫後，陳家家主陳立新卻是輕咳了兩聲，吸引了一下桌上衆人的注意力，見李玄吉的目光也被吸引了過來後這才整了整情緒掛上滿臉的笑容問道：“哈哈哈，李兄多日不見啊，另說最近李家鋪子可謂是生意興隆啊！
這馬上就是新年了，陳某祝李兄明年繼續財源廣進啊！”
“借你吉言！”
李玄吉收回目光，隨意的擡手衝陳立新拱了拱回了句後就又自顧自的喝起來了酒，就好像跟這桌上的其他三人不是很熟一樣。
這下三人頓時有些坐蠟了。
最終還是性子最爲急躁的孫行舟大着嗓子出聲道：
“哎，我說老李你行了啊，不就是怪我們幾個沒有在你困難的時候幫上你一把嗎？
可是，當時那種情況你讓我們怎麼幫？連那羣只知道刀子的莽夫都被人拿捏的死死的，我們就是一起上，人家也不見得把我們放在眼裡。
你看現在不好嗎？
總就還是那些主脈神通廣大，一出手，那飛雲商行的幕後之人這還不是老老實實的把生意交還到你自己手裡了。
都是老交情了，你也這麼大個人了，這世道是怎麼運轉的難道還要我們說嗎？
要我說，既然這事兒啊，都過去了，那你也就不要往心裡去了，咱四家繼續在這雲州郡和和氣氣的賺銀子不就行了嗎？”
孫行舟這番話可是說到了其他二人的心坎子裡了，紛紛點頭贊同。
李玄吉聞言卻是緩緩放下了酒杯，擡眼看了三人一圈，隨即一隻手在桌子上緩慢摩挲着手中的酒杯一邊緩緩道：
“我老李過了四十多年了，你們說的我都懂，咱四家說的好聽點是同氣連枝，說的難聽點那也就是互相妥協罷了，這世上的事本來就是弱肉強食的，前不久我李家跟飛雲商行的事，你們不敢插手，不願意摻和我也能理解。”
“哎，對嗎！這世道不就是這樣嘛？能理解就好，能理解就好啊！”
其餘三人連忙笑着出聲應和。
李玄吉卻沒有笑，只是冷冷的看着三人，直看的三人漸漸收斂了臉上的笑容後這才繼續轉動着手中的杯子沉聲道：
“雖然能夠理解，但我這心啊，就是那麼的不爽利。
我們之間啊，也終歸是有了一條隔閡！
如今雲州城的情況你們也知道，朝廷直接派來了個王爺就藩，人家時時刻刻等着把咱四家掀翻，如今咱四家卻有了隔閡，這不是一件好事情。”
其餘三家這下聽明白了，這好傢伙是來要好處來了。
三人心中卻也因此鬆了口氣。
就像李玄吉說的那樣，如今雲州城的局勢需要他們四家同心協力，而之前他們的做法卻是在四家中添了些疙瘩，這是不利的，需要抹除。
之前他們還擔心這李玄吉腦子軸，非因爲這事兒跟他們鬧，但如今看來這李玄吉終究還是理智佔了上風，知道與其生悶氣，不如要點實實在在的好處。
要好處可以啊，就怕你不要好處，好處這種東西都可以談的，只要最後雙方都滿意那就沒有任何問題了。
李玄吉很快就把自己的要求提了出來。
“明年的過關份額，我李家要多佔三成！”
李玄吉給出了自己的初價。
而陳立新等人卻是立即還起了價：“老李，別太貪心，這三成的份額有多大你吃得下嗎？最多半成！”
“兩成！”
“七分！”
……
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(本章完)